金牌销售PPT.ppt

打造金牌销售AD主管;内容提要;AD员的角色认知;AD员的职能;单店业绩提升的操作者 1、货品价格组合 2、货品搭配 3、货品套货的组合（套货是跨季组合） 销售信息渠道的提供者 1、总账 2、台账 3、进销存 4、盘点 5、日、周、月报表;重点： 销售AD主管如何承担各片区零售货 品放置与协调方法，调动货品营运，最 大限度的降低公司和代理商店铺库存，  最大化企业投资回收的保障 ;1、销售AD主管如何读解货品后，合理放置货品在各销售片区，严控销售走势分析，对接销售计划和实现销售完成任务的方法;①直营店AD人员放置货品的方法、比例、 数量 ②加盟商店铺AD人员放置货品的方法、比例、数量 ③总代店铺AD人员放置货品的方法、比例、数量 ④AD人员跟进订货会，完成订货指标;2．销售AD主管如何分解销售计划、店存、库存、货品移动速度，严控货品滞销时间控制的方法;①AD人员做预期直营、总代、加盟的季度销售任务 ②AD人员做预期直营、总代、加盟的季度销量、库存、挂货的货品数量计划 ③AD人员调货，其中包括：直营、加盟、总代调货方法 ④AD人员追补货品 ;3．销售AD主管如何参与代理商、加盟商货品管理及报表、数据分析、协助代理商、加盟商进行货品移动; ①AD人员为总代做报表分析 ②AD人员为加盟商做单店销售报表分析 ③AD人员为直营店做销售报表分析 ;4．销售AD主管如何参与公司追、补单的下达及滞销货品的协调、预警工作，上报投资人限时决，保全公司利益和代理商利益; ①AD人员下生产追单通知书的方法、时间控制与协商、确认 ②AD人员追单、协调（与生产、采购对 接） ;5．销售AD主管如何建立企业终端远程管理销售系统，支持数据分析与货品移动的具体操作依据和凭证的分析，指导代理商、加盟商重视资料、数据创利方法，转向专业操作; ①AD人员订货会客户谈判的准备 ②AD人员订货会的数据管理分析 ③AD人员报表管理分析 ④AD人员日常沟通记录分析; 6．销售AD主管在订货会上如何与代理商、加盟商谈判、下达任务、协助代理商、加盟商激活终端店铺，提高销售回款的方法执行; ①AD人员要求加盟商重点???决问题的落实和还原 ②AD人员订货会的分时段洽谈 ③AD人员、监督导人员下店站店、培训、卖货， 提高单店销售，指导零售店铺提升