零压力销售流程PPT.pptVIP

零压力销售流程;不良销售人员给客户的印象;成功销售的因素;销售流程的两大原则; 解决拒绝;客户心理分析;重要减压话述;索取哪些客户资料呢?;针对参加社保客户的重要话术;针对已购买其他公司保险客户的重要话术;申请计划制作及预约见面;总结:;第二访:计划书说明;客户看到你的计划书的第一感觉;计划书说明前的减压; 解决拒绝;保险公司的说明;产品解说的组成;;进行自我推荐;更重要的;选择产品; 解决拒绝;计划讲解中的风险规划---创造需求;;;买与不买的区别：客户类型举例规划;专家建议：把家庭存在银行里解决生老病死的费用单独拿出来，形成专款专用。假设一年交1.5万，立马能产生超过百万的保额。 如果你不买保险，尽管你有50万，其实你的风险防范能力也就是5，6万。如果买了这个保险，你交了1.5万，防风险能力达到了104万。就是一个再有钱的人都不可能在帐面上有100多万???盈余资金去随时随地应付人生的风险。;;假设你的客户是普通家庭如何讲？;解决风险问题的组合举例;;;;; 解决拒绝;;第一．看你的保单。你的保单除了疾病门诊无效以外。其它都是保险责任：第二：保单的保障深度很深。身故保险高达100万。考虑一下，如果发生了风险事故。这些钱能不能解决实际的生活费用。如果能够解决。这个保险就符合你。如果觉得多。我给你递减。觉得少。我给你增加。把客户得具体问题再一次提到字面上来共同商讨。第三，保障方式灵活。保单可以借款，可以减额交清，非常灵活。一个保单，保障全面，保障深度深。保障方式灵活，专家鉴定是最合适的。 ;;用心、专业、坚持 争做中国“原一平”！