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「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 世界级管理学大师 彼得.杜鲁克 逾半世纪的思想精华 企业成立的目的： 1、持续地 创造顾客 2、持续地 保留顾客 2 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效 的 7 大能力 3 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效 的七大能力 1、营销力 2、推销力 3、谈判力 4、领导力 5、客服力 6、时间管理力 7、内部培训力 4 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效 的 7 大秘诀 5 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 2 倍增营业额的 五个黄金思维 8 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 二、倍增营业额的 五个黄金思维 Q1、列出理想顾客的条件？！ Q2、如何找到这些理想顾客？ Q3、为什麽顾客要跟我们买产品 （至少五个理由） 9 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 二、倍增营业额的 五个黄金思维 Q4、为什麽顾客会跟 竞争对手买产品？！ Q5、如何做可以赢得更多 竞争对手的顾客？ 10 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 3 让竞争对手招术 失灵的2个秘密 11 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 三、让竞争对手招术 失灵的两个秘密 1、独特性（争什麽第一） 2、跟竞争对手唱反调 12 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 4 快速倍增市场 份额的三个法则 13 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 四、快速倍增市场份额 的三个法则 1、定位 1）营销与销售的真正战场是在--- 客戶脑海中 2）人脑运作的真正奧秘--- 連接 14 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 四、快速倍增市场份额 的三个法则 1、定位 3）定位的定义:给予顾客的一种印象 与感觉,同時要有一個 专属的字眼. 15 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 四、快速倍增市场份额 的三个法则 2、焦点 目的: 就是集中在自己专長的領域 16 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 四、快速倍增市场份额 的三个法则 3、专属字眼 文字化的宣传才会带来 巨大的营销效果 （文字不超过9个字为宜） 17 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 1、可口可乐 = 世界上最大的软饮料公司 = 可乐第一品牌 = 经典、原创的、纯正的 = 美国精粹的表現 18 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 2、百事可乐 = 新生代选择 = 叛逆,求年轻化 = 又星的感觉 19 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 3、麦当劳 = 速食速銷的第一品牌 = 干净,速度 = 欢乐的感觉 = I’M IOVIN’IT（我就喜欢） 20 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 4、肯德基 = 炸鸡的第一品牌 21 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 5、康师傅冰紅茶 = 冰力十足 = 年轻,活力 = 冰紅茶第一品牌 22 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 6、统一冰红茶 = 年轻无极限 = 柠檬红茶第一品牌 23 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 岳家军 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 7、思念食品 = 速冻食品专家 24 「差异化的竞争优势 来自于差异化的