广州东方文德广场商务合作建议书.docVIP

  1、策划 一、项目发展策略及定位 本项目是综合体项目，商业、住宅、写字楼的整体形象一定要统一，但是又要 彰显出各部分的特点与功能优势。基于城市发展和市场对本项目的整体定位，目的在 于使整个项目拥有一个整体策略，各部分定位准确，使项目在实施阶段能在复杂的竞 争环境中突显绝对竞争优势。 1、市场状况分析 国家宏观政策研究 房地产市场发展格局研究 区域城市空间规划前景研究 商业商圈发展格局研究 2、项目开发条件研究 项目交通环境研究 项目配套条件研究 项目人文环境研究 3、项目发展策略及定位 项目发展总体策略 市场定位及形象定位 客户群体定位 商业经营主力确定 4、项目价格定位 价格制订依据的阐述 项目价格定位 项目财务分析及效益估算 二、项目规划及产品策划 在开放的市场模式下，产品的制造由成本导向的标准化转向市场导向的差异化。 革新、原创成为至高法则，企业的竞争力在于“制造出与众不同的产品，建筑产品 的价值涵盖四个层面：经济价值、功能价值、空间价值、人文价值。产品策划的要素 在于经济价值的实现，即如何充分利用规划指标，用地指标，实现土地价值最大化。 空间价值展现功能价值的体现：即产品舒适度、使用率、交通组织，户型功能，即形 状、材质、色彩、尺度等建筑元素的组合，营造建筑体空间形象和美学价值。人文价 值打造建筑产品的文化内涵即其象征意义赋予了其附加价值，它定义了产品的形象特征， 建立起了人与建筑内在沟通，赋予建筑的灵魂。即通过产品主题定位。特色定位和形象 塑造。本项目的经营主题是文化，作为文化经营中心，产品的差异化也是塑造品牌的最 直接方式。 1、产品发展纲要 产品主题及特色定位 物业类型及功能延展建议 建筑风格及形象建议 2、产品设计建议 商业业态组合 主要商业节点设计建议 景观设计理念 景观主题建议 交通组织建议 3、户型建议 户型面积定位 户型比例定位 店铺分割与功能布局 4、其他建议 智能化建议 建材设施建议 新技术、新材料建议 物业管理建议 三、项目营销战略及策略 从大营销的概念出发，此处的营销战略特指推广策略和媒体策略，和价格策略等 执行部分即卖点提炼。推广主题，媒介计划。VI主题及延展。深挖本项目产品价值， 在流通市场中的传播力和影响力通过营销的组合实现，树立项目与企业的品牌形象。 1、营销策划总体方案论证 项目营销总体战略 项目营销形象 推广主题 2、项目价格策略 项目价格论证与确立 价格策略 3、推广策略 媒体策略 广告策略 阶段推广主题 产品诉求 4、营销形象 招商现场选址、装修建议 售楼处规模、风格、各功能确定 代理销售服 一、代理销售筹备期 1、项目的市场定位与设计评估、方案审定、市场竞争调研 2、营销、推广的组织与协调 3、全程市场顾问支持 4、销售管理体系的组建 二、代理销售服务期 1、组织专案销售部 2、销售现场及销售系统的管理 3、市场推广方案策划及执行工作 4、推广预算与监控 5、销控策略及实施 6、系统客户资源的开发 7、促销的组织与执行 8、购房客户洽谈、带看工地、代收客户保留金或定金、签认保留单或认购书。 9、认购客户的跟踪服务、督促客户正签、完成与客户正签、协助催交房款。 10、销售统计与分析 11、市场竞争状况分析月报 三、代理销售售后服务工作 1、销售所需的项目备案手续 2、办理预售登记 3、交易合同备案手续 4、协助客户购房银行按揭贷款 5、协助办理购房客户入住、收房手续。 6、结案总结报告 商业运营服务 一、筹备期 1、营销及推广方案评估 2、卖场的划分和经营方式的评估 3、卖场风格的设计及功能的评估 4、制定经营计划和预算 5、主力商户进驻意向洽谈 二、执行期 1、招商推广费用的确定与监控 2、招商工作的组织与执行 3、促销的组织与执行 4、租赁商户洽谈 5、落实租赁条款及租约 6、落实商户进驻物业 7、开业筹备及组织 三、运营期 1、商业的经营管理 2、后期招商工作 3、商业的常务管理 4、拍卖会的筹划与实施 5、专业展览的筹备与实施 6、收藏品经营、评估的组织 团队架构 岗位 人力配备 岗位职责 项目负责人 1位（中心总监） 监督项目进程　把握整体思路 项目策划总监 1位（中心副总监） 调配公司资源　监督服务品质 探讨技术思路　评审顾问报告 项目销售经理 1位 制定销售计划 掌握销售进度 下达销售指标 销售团队管理 策划师 2位 实施项目管理　全程项目跟进 研究成果成文　关键节点汇报 工作方式 团队协作：协成专案团队在项目执行过程中，根据架构及明确的职责划分各司其职，确保每一工作环节的高质高效，就关键节点在团队内部进行充分的实时交流。 全程服务：为保证项目顺利运作，专案团队将与客户随时