创新创业训练计划申请书-消费者心理与房地产营销.docVIP

吉林省高等学校大学生创新创业训练计划申请书 推 荐 学 校 长春工程学院 项 目 名 称 基于客户消费心理的吉林省房地产营销策略研究 项 目 类 型 ■创新训练项目□创业训练项目□创业实践项目 所属一级学科名称 管理学 所属二级学科名称 工商管理（市场营销） 项 目 负 责 人 李媛媛 申 报 日 期 2012年4月6日 吉林省教育厅制 二○一二年二月 项目名称 基于客户消费心理的吉林省房地产营销策略研究 项目类型 （V）创新创业项目 （）创业训练项目 （）创业实践项目 项目实施时间 起始时间： 2012 年 4月 完成时间：2013 年 4月 申请人或申请团队 姓名 年级 学校 所在院系 /专业 联系电话 E-mail 主持人 李媛媛 大二 长春工程学院 管理学院 市场营销10421329225515@ 惠潇燃 大二 长春工程学院 管理学院 工程造价10411538966923@ 成 员 指导教师 姓名 南玉范 研究方向 消费心理与营销策略 年龄 48 行政职务/专业技术职务 副教授 主要 成果 1《消费心理学实践教学模式研究与实践》主持在研；省级课题； 2 《市场营销专业实践教学体系改革的研究与实践》主持完成，省级课题； 3 《吉林省综合零售业发展现状与策略研究》主持完成，省级课题； 4 《吉林省综合零售企业核心竞争力的构建与提升研究》主持完成，省级课题 5 《银行服务营销策略创新研究》主持在研，省级课题 6《汽车产业供应链管理环境下的供应商评选研究》参与完成，省级课题； 7《吉林省物流发展的现状与对策》参与完成，省级课题； 8《应用型本科院校核心竞争力研究》参与完成，省级课题； 9《吉林省高新技术产业自主创新能力评价及对策研究》参与，省级课题； 10 《东北老工业基地创新型企业发展模式及成长路径研究 》参与完成，省级课题； 一、项目实施的目的、意义 本项目研究目的： 随着时代的变化，房地产已告别短缺时代，房地地产市场已开始买入买方市场，消费者成为市场的主导力量，只有适应消费者接受的品牌，才能适应市场，受到青睐。因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来开展。从交易行为来看，购买者（或消费者）是交易中不可缺少的一方，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值，因此，房地产营销只有围绕消费者信息展开，而消费者进行购买的过程要首先通过自己的心理判定才能确定是否购买，只有了解消费者心理，将消费者心理和房地产的营销结合起来，才能使营销发挥作用，取得效益，而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息。因此本项目的目的就是了解消费者心理，把消费者心理与房地产营销相结合，促成本地区房地产的新营销理念的形成和新一轮房地产营销改革。 （一）本项目的理论意义 首先，为消费者购房心理与房地产市场营销关联研究做铺垫，从理论上分别深入研究两要素，以此为基础的深入的房地产市场消费心理与营销策略的内在关联的理论研究部分则从很大程度立足于房地产市场营销理论研究的薄弱之处，而其中房地产营销对客户消费心理的反作用研究更是弥补了目前房产营销理论研究的不足，充实了消费心理与营销策略关系研究的成果，这为以消费者心理为基础的科学的营销策略的制定提供了理论研究保障。 再者，充分考虑我国房产市场区域细分需求差异化显著的特征，立足本省房产市场，在政府宏观微调，房产转型的大背景下，从消费者出发，以消费者心理研究为基础，充分调研本省房产市场消费者购房心理并结合市场环境的新的变化，有针对性的提出适合吉林省房企营销发展的对策，重点关注消费者心理和影响消费者购房的重点因素，对于促进吉林省房地产营销观念转型有重要意义。 最后，把消费心理研究成果充分与具体产业营销相结合，对消费行为理论研究成果应用到实际的可行性与适用性研究具有一定的参考价值。 （2）本项目的实践意义 首先，可使房地产开发项目以最快的速度得到消费者的认可，顺利实现项目价值；会使得营销策略人性化，满足更高级的个性心理需求来与目标消费者有效沟通，与消费者建立一定的感情关系，提升消费者满意度；发挥营销策略对企业品牌资产以及良好口碑效应的巨大驱动作用，帮助房地产企业积累房地产企业无形的品牌资产力量。