市场营销学目标市场战略PPT.ppt

Affect Infusion Model 徐岚 《市场营销学讲义》 市场跟随者的战略优势 1、规避创新的风险 2、搭“顺风车” 3、后发优势 徐岚 《市场营销学讲义》 市场跟随者的战略风险 1、依赖性过强 2、同质风险 3、价格战 徐岚 《市场营销学讲义》 市场跟随者战略要点 1、根据企业现状与竞争环境选择相应的模仿策略 2、适时调整模仿策略 徐岚 《市场营销学讲义》 1、根据企业现状与竞争环境选择相应的模仿策略 四种模仿策略 抄袭 紧跟模仿 选择性模仿 模仿改进 徐岚 《市场营销学讲义》 1.抄袭 复制领先者的产品和包装，在黑市上销售或卖给名誉不好的经销商。 徐岚 《市场营销学讲义》 2.紧跟模仿 模仿领先者的产品、分销和广告等等。 K歌节目大比拼 浙江卫视 我爱记歌词 山东卫视 先声夺人 广东卫视 赢遍天下·今天夜唱不停 湖北卫视 大家来唱歌 民生新闻节目 湖北电视台 经视直播 武汉电视台 百姓连线 徐岚 《市场营销学讲义》 3.选择性模仿 在某些方面仿效领先者，但在目标消费群、包装、广告、定价等方面又有所不同。 徐岚 《市场营销学讲义》 4.模仿改进 接受领先者的产品，再结合自身特点对其进行改变或改进。 平民选秀节目 湖南卫视 超级女声 东方卫视 莱卡我型我show 央视 梦想中国 K歌节目 江苏卫视 谁敢来唱歌 湖南卫视 挑战麦克风 徐岚 《市场营销学讲义》 2、适时调整模仿策略 山寨企业何去何从？ 第一阶段 第二阶段 第三阶段 紧跟模仿 选择性模仿 模仿创新 自主创新 徐岚 《市场营销学讲义》 市场补缺者的市场营销竞争战略 市场补缺者的战略优势 市场补缺者的战略风险 市场补缺者的战略要点 徐岚 《市场营销学讲义》 市场补缺者的战略优势 1、灵活机动 2、自得其乐 徐岚 《市场营销学讲义》 市场补缺者的战略风险 1、补缺点耗竭 2、误入雷区 3、空间有限 食之无味，弃之可惜！ 徐岚 《市场营销学讲义》 市场补缺者战略要点 1、创造补缺——游击战 2、扩展补缺——进攻战 3、保卫补缺——防御战 徐岚 《市场营销学讲义》 1、创造补缺——游击战 游击战原则 1.找一块市场，要小得足以守得住 2.不管你多么成功，也不要使你的行为象一个市场领先者 3.一旦有失败的迹象，随时准备撤退。 徐岚 《市场营销学讲义》 竞争地位的动态发展 市场 跟随者 差异化 战略 市场 挑战者 集中化 战略 市场 补缺者 成本领先 战略 市场 领导者 差异化 战略 新市场 领导者 新的 市场 跟随者 市场 补缺者 集中化 战略 徐岚 《市场营销学讲义》 本章推荐阅读材料 1.《商战》 （美） A·里斯 J·特劳特著 中国财政经济出版社 2.《市场战略：如何创造并赢得市场》 （美）阿尔·里斯 劳拉·里斯著 上海人民出版社 徐岚 《市场营销学讲义》 本章推荐阅读材料（续） 3.《22条商规》 （美） A·里斯 J·特劳特著 上海人民出版社 徐岚 《市场营销学讲义》 四种竞争地位 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 徐岚 《市场营销学讲义》 市场领先者 1.在本行业占有最大的市场份额 2.行业活动的领导者 行业老大！ 徐岚 《市场营销学讲义》 市场挑战者 1.在行业中名列第二集团 2.心存成为市场大老大的雄心 徐岚 《市场营销学讲义》 市场跟随者 1.效仿领先者提供相似的产品 2.无意挑战领先者 徐岚 《市场营销学讲义》 市场补缺者 1.寻找小的市场缝隙 2.专业化经营 徐岚 《市场营销学讲义》 市场领先者的市场营销竞争战略 市场领先者的战略优势 市场领先者的战略风险 市场领先者的战略要点 徐岚 《市场营销学讲义》 市场领先者的战略优势 1、市场领先者是行业发展的最大受益者 2、市场领先者是竞争规则的制定者 3、市场领先者在战争中具有先天的优势 徐岚 《市场营销学讲义》 1、市场领先者是行业发展的最大受益者 领先者应该设法将整个蛋糕做大,而不是将手中的一块变大。 徐岚 《市场营销学讲义》 2、市场领先者是竞争规则的制定者 前沿理论与观点： “沃尔玛效应” 沃尔玛效应：市场竞争规则由领先者制定。 ——费什曼 徐岚 《市场营销学讲义》 3、市场领先者在战争中具有先天的优势 （1）成本的优势