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几种情境下的融资融券话术参考 无论话术如何变，最本质的东西不能变：帮客户着想，真心想给客户提供好的增值保值投资方式，并控制风险！ 未开户且意向不强的客户 步骤 内容 问好+自我介绍 您好，我是方正证券XX营业部XXX，请问您是***先生/女士吗？我们有个新的业务叫融资融券，现在有不少客户在做，我们公司有这个业务试点资格，您也正好符合申请的条件，占用您几分钟时间，给您简单介绍一下这项业务，可以吗？ 客户 现在又没行情，不感兴趣。（兴趣不大的情况） 解释做空途径 其实做融资融券跟行情好坏没有关系，您只要看得准，涨的时候通过借钱买股票能赚钱，跌的时候通过借股票卖出照样也赚钱。比如现在这样的熊市，您就可以借股票卖出，就是做融券交易来赚钱。今年大盘跌了这么多，如果持仓到现在就只能眼看着亏钱了，如果做融券交易还可以赚钱，可能有20-30%的盈利。 客户 股票都套牢了，拿什么来融？（股票套牢的情况） 解释T+0，盘活资产的功能 如果您股票套牢了，又不想卖掉股票，那您更应该通过融资融券交易来盘活您手头的资产了。比如，目前您可以利用持有的股票作为担保物进行融资或者融券交易，来实现免利息的T+0交易，降低您持股成本，早点解套。 客户 怎么实现免利息的T+0交易？（对免利息一般会感兴趣） 进一步解释操作方法 要是您觉得套牢的个股有短线上涨的机会，您就可以用这些股票做担保物向我们公司借钱，