各季决策概观.pdfVIP

Marketplacebusinesssimulation,Decisionsby Quarter, IntegratedBusinessManagement ~ 1 ~ 各季度决策概观 季度1：组织团队开始工作 •专注于如何形成团队并实现目标的过程 ­ 评估团队成员的技能和工作方式，并为团队成员分配工作职责 ­ 组织各项工作并树立个人目标 ­ 确定组织管理模式，制定团队规则 • 确定公司期望达到之形象 ­ 指定企业名称 • 向执行团队发行普通股 • 订购市场调研报告 季度2：评估市场机遇、开始运营、准备测试市场 • 分析市场调查结果，评估市场区隔及潜在竞争 ­ 分析市场机遇 • 制定企业目标及战略方向 ­ 明确企业目标，并将目标按重要性排序 ­ 拟写公司经营使命声明 ­ 定目标市场区隔 ­ 制定公司经营的战略方向 • 创造客户价值——为客户设计能满足其需求的产品功能（质量功能开发） ­ 为测试市场设计初始产品品牌 ­ 评估选择不同组件对转换成本和规模经济的影响 • 选择测试市场 ­ 设立销售据点 • 计划生产营运——比较工厂选址不同带来的劳动力和物流配送区域性成本差别，并评估不同产能 投资的经济效率和资产流动性效应 ­ 建立工厂 ­ 进行产能投资 • 向执行团队发行普通股 Ernest R. Cadotte Copyright © 2003 www.marketplace­ Marketplacebusinesssimulation,Decisionsby Quarter, IntegratedBusinessManagement ~ 2 ~ 季度3：在市场中测试战略和对市场的初始预测 • 销售据点管理 ­ 雇佣销售人员——选择区隔培训（可选） ­ 设定品牌价格——价格促销 ­ 设定销售优先次序 ­ 选择POP展示 ­ 开设新的销售据点（可选） • 广告 ­ 广告内容设计 ­ 媒体投放和广告投放频率 • 制定季度产量计划 ­ 预测各品牌的需求 ­ 设定当前季度的产量计划（目标和存货比例）（营运产能） • 预定市场调研 • 向执行团队发行普通股 • 计算预编现金流量表 季度4：评价测试市场绩效并修订战略，成为学习型组织 • 评估财务表现 ­ 盈利能力分析 • 评估市场表现 ­ 客户意见——产品设计、定价、广告设计、销售人员 ­ 市场需求——按公司和产品 ­ 竞争对手的战术策略——目标区隔及其营销策略选择 • 预定市场调研 • 如果需要的话，修改市场战术策略，继续测试市场 ­ 品牌设计 ­ 品牌定价、优先次序、POP 展示 ­ 销售据点位置 ­ 销售人员数量和工作分派 ­ 广告内容和媒体投放 Ernest R. Cadotte Copyright © 2003 www.marketplace­ Marketplacebusinesssimulation,Decisionsby Quarter, IntegratedBusinessManagement ~ 3 ~ • 生产 ­ 固定产能 ­ 计划选项 ­ 目标和库存比例 ­ 质量改进 ­ 转产投资 • 向执行团队发行普通股 • 计算预编现金流量表 季度5：寻找外部投资——准备商业计划并协商股权投资 • 评估财务表现 ­ 盈利能力分析 • 评估市场表现 ­ 客户意见——产品设计、定价、广告设计、销售人员 ­ 市场需求——按公司和产品 ­ 竞争对手的战术策略——目标区隔及其营销策略选择 • 制定未来两年的商业计划 ­ 目标——市场、财务、所有权 ­ 市场战略 ­ 生产战略 ­ 财务战略 ­ 预编现金流表和财务报表 ­ 权益要求规模、可分配股权数、股价 • 向风险投资家陈述当前商务计划，协商股权投资（更多细节请向导师或者Marketplace处理中心 咨询） • 新技术研发投资 • 开始全球滚动式商业计划 季度6：监控、改善、执行 • 团队评估——各个任务角色贡