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年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班 2010年月目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商树立全景式大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能清华大学EMBA?实战派营销管理专家某国有大型企业工程师爱默生电气销售代表戴尔区域销售经理美国OK集团中国区副总经理国企外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解技术销售市场高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过等职务课 题： 主讲老师： 1、年度营销计划的指标 2、不同时期年度营销指标的确定 –产品的市场生命周期 –产品生命周期不同阶段的营销目标 二、影响年度营销计划的几个基本因素 1、影响营销计划的市场因素 –市场集中度 –市场增长率 2、影响营销计划的竞争因素 –客户的购买特征 –竞争对手的确定 –SWOT分析 –CSF临界成功因素分析 3、影响营销计划的投资因素 –价格对销售的影响——价格-销量关系 –销售团队因素 –销售投入因素 三、年度营销计划制定的流程 1、年度营销计划制定的流程 2、市场的现状及前景分析 –反应市场现状和前景的几个特征参数 市场预测 年度营销计划制定案例分析 四、当面临营销问题时，如何制定营销计划？ 1、市场工程学 2、案例分析 课 题：营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师： 渠道的定义 代理商与经销商 VAR的概念 什么是集成商 渠道发展趋势 渠道选择 战略目标与渠道管理 为什么需要渠道——渠道的作用 渠道的分级体系 渠道资源从哪里来 渠道选择标准与程序 渠道选择的博弈 互动：渠道选择模拟游戏 分销系统管理 分销渠道商的作用 如何与分销渠道商下达指标 分销的出口管理 分销的库存管理 数字化分销管理系统 演练：根据给定报表制定渠道管理计划 渠道管理实务技巧 渠道管理的制度与实施 制裁渠道的5大手段 如何防止恶性内斗 如何防止跨区域冲突 自主营销与渠道营销的统一 渠道管理的博弈 互动：渠道管理模拟游戏 渠道支持与发展 渠道的发展阶段 渠道的客户服务管理 每个阶段渠道需要的支持 渠道需要的培训 渠道大会与客户年会 荣誉与实惠 现场演练：假如你给渠道做培训 如何做一个优秀的渠道管理者 渠道眼中的优秀销售 帮助渠道获利 推动渠道人员走向成功 解决渠道困难 现场讨论：如何做一个好的渠道管理者 课 题： 主讲老师：第一的经典故事 第三讲 思路决定出路 1 分众与窄众 2 营销战略制定模型 3 战略创新的3个纬度 4 不是所有的牛奶都叫特伦苏 第五讲 我知道有一半广告费浪费了，但不知道是哪一半 草根也疯狂 整合营销传播系统 精准营销不浪费子弹 奥运成就青啤梦想 第讲·清华大学 课程费用：◆ ￥ /人（含3天学费、教材费、教务管理费） 报名请填写报名表， 户 名：北京三目启智管理顾问有限公司 开户行：中国工商银行北京翠微中里支行 帐 号：0200 2469 0920 0005 408 报名方式：联系人：杜老师 电话：010 传真：010 手机《年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略》 报名回执表 （此表复制有效） 请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。 传真:010企业名称 网址 地址 邮编 联系人 信息 姓名 职位 电话 传真 手机 E-MAIL 学员名单 姓名 性别 职务 电话 手机 邮箱 学费交纳 □汇款 □支票（限北京） 发票开具 抬 头：（ ）；内 容：（ ） 住宿代办 □是 □否 数量及要求：（ ） 票务代办 □是 □否 数量及要求：（