营销二部10月份营销会议资料精选.pptVIP

 经销商的选择标准： 1、要有经济实力 2、要有一定客源基础 3、能直接转料 4、以饲料为主业 理由： 找好经销商就像找好老婆一样。 一、婚姻是人生中的大事、有人仓促相识、草率结婚、结果总是凄凄凉凉，既然是大事为什么不考虑清楚呢？一旦选择手拉手、就要长长久久、终生相守！如果我们找的是小客户，烦恼事最多：不是发霉就是退货、不是没钱就是拉不到货；生不生死不死，影响市场发展。 二、客户要想老婆一样需要建立忠诚，终生服务的；所以客户就像结婚一样，也需要一生呵护。生活都是一个样，我们的客户也是一样。对待客户就像对待老婆一样，需要建立相互的忠诚；客户象老婆一样要经常去感动她。维护客户是建立在感情的基础上，多关心、多配合、多回访！ * * 10月份营销二部营销会议 主讲：蔡敏 　　 1、关于如何快速开点？ 上量的前提要有网点的产生和稳定、以及用户的增多， 那么网点如何快速的开发出来？方法有两种： 一、直找 二、直销！ （ 一）直找法 一、以扫荡式去寻找经销商，就是从镇到管区到村层层摸底、（包括养殖户的拜访）；把镇上、管区、村上的饲料经销商一一拜访，找出有意向并能够合适我们的人来交叉布点；并且要充分考虑到冲突和品种错位等问题。 二、围绕着有意向的经销商来做工作，从他的用户下手。就是要求多找他的用户来试料，通过附近调料、广告宣传、称猪实证、开推介会的方法让他快速接料！ 　　 猪场 猪场 村庄 镇 管区 管区 形 成 我 们 的 客 户 群 猪场 找到经销商、用户的关键是挨家挨户、疏而不漏、逐一拜访，当你有了第一手资料时，你就拥有了有效的工作方法！你就会知道那个客户会成交、那个客户要怎样才能成交！ 你根本不用担心 没有经销商、用户， 记住：只要你从镇到管区到村层层摸底， 经销商、用户是会自动产生的！ 你 管区 （二）直销法 通过层层的市场摸底，没能找到人来经销。可以用直销的手段来操作！ 方法两种： 一、借店面 二、租店面 一、借店面 经过业务员的摸底和交谈，找出能符合我们条件的经销商借用他的店面来放料直销；我们的条件是先拉3吨料来直销，我们去找用户来用；用户认可了、回头了第二车拉料就要接手。第一车的运费、赠料我们公司负责，没接手经销商只赚取4元一包；现金操作。具体操作： 1、组长或业务员申请，经理考察审批好了把料拉上去。 2、业务员利用广告宣传和临时赠料、深入猪场找养户试料；重点找他的用户来试料。 3、利用称猪实证、效果一出，二天内组织10个左右的养户在实证户家中召开小型推介会；并且邀请有意向的经销商来参加。 4、公司负责30元／人的餐费报销，以签到表和照片为参考标准。 二、租店面 若果意向经销商不肯接、又不愿意借用他店面放料，担心我们的质量、运输、市场打不开以及他的年终奖等问题；可以尝试租店面来直销，但不能吊死在一棵树上；必须继续寻找有缘人。具体操作： 1、由组长或业务员申请，经理审核批准。先找到能放3吨料以及交通运输方便并且可以住宿、店租在400元左右的地方拉料上来。 2、配备2到3人来组团操作，这组人的工作重点是围绕着意向经销商的用户来做工作；重点也是多找他的用户来试料，利用广告宣传、称猪实证、小型推介会等手段来拉拢更多养户用料。 　　 3、按公司统一的零售价操作，料款统一交给店长、由店长收钱；一千元打款一次。 4、该组人平分享受公司给予的奖金，经营期间的店租、运费、赠料以及推介会的费用由公司负责，但必须申请备案。 5、直销店若没能如期转出，需要继续、务必要公司审批和评估。 6、除此以外还要同时寻找合适人来接手，避免吊死在一棵树上。 7、若有退料在保质期内运费由公司负责；保质期外由该组人员负责。 　　 2、关于如何快速上量？ 上量务必要有新点的增加和用户的增多，才能上量。 那么用户怎样增多？ 方法有两种：一、直转法 二、直找法 一、直转法： 就是找到有客源的、能够直接转料的经销商来经营我料，通过协商利用促销政策、人员帮扶、称猪实证、召开小