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1小池的推销 日本企业家小池先生说过：“做人与做生意一样，首先都要讲究正直，而正直给你所带来的荣誉也会让你得到更大的回报。” 小池出身贫寒，20岁时推销机器非常顺利。半个月内就同25位顾客做成了生意。有一天，他突然发现他现在所卖的这种机器比其他公司生产的同样性能的机器贵了一些。 他想：“如果顾客知道了，一定以为我在欺骗他们，会对我的信誉产生怀疑。”于是深感不安的小池立即带着和约书和定单，逐家拜访客户，如实向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。 他的行动使每个客户都很感动。此举也为他带来了良好的商业信誉，大家都认为他是一个值得信赖的正直的人。结果，不但25人中没有一个解除和约，反而又给他带来了更多的客户。 营销寓言： 推销的根本是在推销自己。成功的人总是有着非凡的个人魅力。如果顾客对你的产品有一种可以信赖的、放心的感觉，那成功就在眼前了。这些东西光靠说是不行的，得一点一点地去做。广告、宣传、售后服务，这些都是机会，都是博得顾客信心的一种途径。所有这些基础就是诚实。 2老妇人和年轻人 在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜员都对她不理不睬。但有一个年轻人却过来问她是否需要一些帮助。当她回答说只是在等雨停时，这位年轻人并没有向她推销什么东西。不过这位销售人员也并没有立刻转身离去，而是拿给她一张椅子。 雨停之后，这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向她要了一张名片，