手机行业的网络广告策略分析开题报告.docVIP

毕业设计(论文)开题报告 题目： 手机行业的网络广告策略分析 一、问题的提出 手机品牌推广的主要手段是广告宣传。根据调查显示，40.3%的人选择互联网来了解手机，互联网将是未来手机最优秀的营销平台。 网络广告策略是实现网络广告目的的方法和手段，本文分析的是手机行业的网络广告策略。如何有效快捷的打动人心、树立鲜明一致的手机品牌形象，这正是手机在网络广告上所要研究的问题。手机行业在网络广告上遇到的问题主要有：1.网站或网页无法吸引用户进行浏览。2.缺乏与用户的有效沟通，无法及时的解决用户的疑问和问题，导致顾客的流失。 本文将从网络广告的定位策略、市场策略、时间策略、心理策略、网站策略、表现策略等方面探讨和解决手机行业在网络广告上所遇到的问题，寻求手机行业提高网络广告宣传效果的途径。 二、设计（研究）现状概述（文献综述） 网络营销，也称为互联网营销、网上营销，英文名为 Cyber Marketing，Internet Marketing，e-Marketing等等。国内外对网络营销的概念有不同的认识：有人认为网络营销是利用Internet技术最大程度地满足客户需求，开拓市场、增加盈利的经营过程；也有人认为网络营销是依据网络的数字化(digitalization)、连通性(connectivity)、实现营销目标的一种营销方式；还有人认为网络营销是数据库营销技术玉直接市场营销方式的整合；有从技术角度认为网络营销是借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现营销目标的；也有从管理理论角度认为网络营销是运用新方法和新理念来实施营销活动的(胡理增,许忠荣,2005)。4P理论的经济学基础是厂商理论，即利润最大化。出发点是企业的利润，而没有把顾客的需求放到与企业的利润同等重要的位置上，它指导的营销决策是一条单向的链。4P(Product,Price,Place,Promotion)理论为典型代表的营销管理方法就需要作进一步的扩展。但网络营销需要企业同时考虑顾客需求和企业利润。因此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C(Consumer,Cost,Convenience,Communication)组合。菲利浦·科特勒归纳说：“4P反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点；从购买者的观点来看，每一种营销工具都是为了传递顾客利益（即所谓的4C）。”也就是说企业关于4P的每一个决策都应该给顾客带来价值，否则营销决策即使能达到利润最大化的目的也没有任何用处，因为顾客在有很多商品选择余地的情况下，不会选择对自己没有价值或价值很小的商品。但反过来讲，企业如果从4P对应的4C出发（而不是从利润最大化出发），在此前提下寻找能实现企业利益的最大化的营销决策，则可能同时达到利润最大和满足顾客需求两个目标。这应该是网络营销的理论模式，即营销过程的起点是消费者的需求；营销决策（4P）是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化；最终实现的是消费者满足和企业利润最大化(吕英斌,储节旺,2004)。 广告，源于拉丁语Adventure，原意是“我大喊大叫”。后来演变为英语中的广告Advertise，意思是“引起别人的注意，通知别人某件事”。美国广告学家克劳德·霍普金斯将广告定义为：广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们行动的事物和活动。网络广告，是以互联网为载体，使用文字、图像、动画、声音等多媒体信息表示，由广告主自行或委托他人设计、制作并在网上发布，旨在推广产品以及服务的有偿信息传播活动(田月龙,林红,2008)。 网络广告的优势：(1)覆盖范围广。(2)信息容量大。(3)强烈的交互性与感官性。(4)实时性与持久性的统一。(5)投放目标准确。(6)非强迫性传送资讯。网络广告的劣势：(1)访问者自身对网络广告的“过滤”。(2)网络技术对广告的过滤。(3)缺乏表达能力和营销技巧。(4)网络广告对营销人员的要求比其他媒体都要高(孔伟成,2002)。 手机网络广告策略：一、定位策略。常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。二、市场策略。利用市场划分可以找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。三、心理策略。消费者在购买过程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。四、时间策略。欲速则不达，准确地把握好时间，是网络广告成功的重要部分。五、表现策略表现策略有很多种形式，其中以写实、实证、对比、衬托、夸张、渲染、悬念、娱乐、幽默、象征和定格较为常见。六