Ch05_EnteringInternationalMarket 国际市场营销 教学课件.pptVIP

Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 第五章 国际市场的进入方式 Chapter Five Various Ways of Entering the Global Marketplace 内容提要 出口进入 契约进入 投资进入 图5-1：三种进入方式 出口进入Exporting 出口进入 Exporting 国际市场营销最常用的起步方式 间接出口 indirect exporting 直接出口 direct exporting 表5-1：中小企业出口的主要动机 主动的 获利 独特的产品 技术优势 独享的信息 经营驱动——扩张欲望 税收利益 规模经济 被动的 竞争压力 生产过剩 国内销售的减少(时差) 设备过剩 饱和的国内市场 接近客户和港口 间接出口 Indirect exporting 将产品出售给本国的中间商（大型零售商、批发商、或贸易公司），由后者将产品销售给国外顾客 工作最轻松，投资最少，风险最低 市场反馈慢，控制有限，利润较低 直接出口 direct exporting 自己经营出口，直接出售产品给国外顾客 本国出口部门 海外销售分支（同时是海外展览中心、海外客户服务中心） 海外目标市场的中间商 投资和风险加大，利润上升 例5-1：“长虹40亿元之劫” 从2001年开始，中国最大的彩电生产商长虹为