优秀保险营销员必备的行销工具推销夹中应包括的资料2页.doc

优秀营销员必备的行销工具 项次 工具名称 功能 备注 1 个人名片 D、E A：抽象概念具体化 B：推销话术视觉化 C：保险功能左证化 D：推销流程步骤化 E：个人形象专业化 2 工作行事历 D、E 3 准客户名册 D、E 4 笔 D、E 5 业务手册 D、E 6 保单条款样本 D、E 7 产品宣传单 B、D 8 计算器 D 9 记事本 D 10 自动转帐授权书 D 11 要保书及保费暂收据 D 12 小礼物 D 13 简单美容工具 E 14 建议书 A、B、D、E 15 资料展示夹 A、B、C、D、E 16 手提电脑 A、B、C、D、E 推销夹中应包括的资料 内容 目的 页序 个 人 宣 传 小 资 料 自我介绍： 可用漫画或传统文字形式介绍个人从业经历、工作中的每一步成功 让客户明白选择优秀的业务员与选择优秀的保险公司同样重要 1 个人奖状： 各种奖项证书 个人实力的展示，增强客户的信任度 2 专业资格证书： 展业证、险种销售资格证书 个人销售资格的展示，增强客户的信任度 3 照片： 领奖照片、与领导合照 工作及集体活动照、家庭生活照 与客户的合照 展示个人实力 展示公司的良好形象，同时也提高个人亲和力 4 分 公 司 简 介 公司成立及发展背景简介： 由公司制作的彩页、股东名单、世界排名 公司