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?本期导读 信贷政策分析 银监会发布银行理财产品销售管理办法 理财产品揽储未来市场依旧，客户群细分、理财产品创新、合规操作未来制胜“法宝” 行业金融对策 文化产业蓬勃发展助推电影行业跨越式发展 经济危机下文化产业即将“抬头”，电影产业或将“梅开二度” 客户风险识别 欧洲对我自行车反倾销税延期风险先行 欧债危机已成近期经济“关键词”，影响日益波及各个“脆弱”行业 银行产品解析 动产质押业务解析及案例学习 质押物选择在融资风险控制中占主要权重，危机下为您剖析动产质押业务，力求全面渗透动产质押精髓，启发授信方案设计质押物选择要点 客户经理训练营 风险管理?团队建设?营销技巧?案例学习 透析存货风险；高效目标管理法则；管理发展中的客户关系精髓；交易资金见证监管案例竟要分析 本周财经要闻 卢中原：小企业遇到问题不是货币政策趋紧造成 ?本期目录 ※信贷政策分析※ 1 ?银监会发布银行理财产品销售管理办法 1 【政策解读】银监会再念“紧箍咒”银行流动性再次收紧 1 【政策对银行的影响】 2 【政策对企业的影响】 2 【银行应对策略】 3 ※行业金融对策※ 4 ?文化产业蓬勃发展助推电影行业跨越式发展 4 【行业金融视点】文化产业蓬勃发展助推电影行业跨越式发展 4 【授信对策建议】 7 ※客户风险识别※ 9 ?欧盟延期对我国自行车行业的反倾销税 9 【行业风险识别】银行业警惕欧债危机引发连带效应 9 【风险防范建议】 10 ※银行产品解析※ 11 ?动产质押业务解析及案例学习 11 【业务背景】 11 【业务概念】 11 【业务特征】 12 【业务流程】 12 【适用对象】 13 【优势分析】 13 【注意事项】 13 【营销技巧】 14 【风险管理】 14 【案例分析】 15 【同业借鉴】 16 【发展前景】 18 ※客户经理训练营※ 19 【风险管理】存货与仓储循环风险识别 20 （一）违背认定的表现形式和常见手段 20 （二）存货的识别 20 （三）主营业务成本的识别 23 【团队建设】团队的高效管理——目标管理 25 （一）目标管理细分客户经理工作过程 25 （二）目标管理的实现关键点及推进 26 （三）目标管理的实施要点 27 【营销技巧】管理发展中的客户关系 28 （一）客户经理在维系客户关系中的具体工作 28 （二）客户经理如何分析并管理客户关系 29 （三）客户经理努力建立健全客户管理体系 30 【案例学习】交易资金见证监管案例分析 31 （一）企业基本情况 31 （二）银企合作机会 31 （三）银企业务流程 31 （四）涉及银行产品 32 ※本周财经要闻※ 33 李扬：应该继续维持紧缩货币政策 33 卢中原：小企业遇到问题不是货币政策趋紧造成 33 金属行业：四季度钢市难有作为 34 食品行业：红酒投资将迎来黄金10年机会 34 ※信贷政策分析※ ?银监会发布银行理财产品销售管理办法 【政策摘要】 银监会10月9日消息，银监会日前发布《商业银行理财产品销售管理办法》，《办法》定于2012年1月1日施行。要求商业银行不得将存款单独作为理财产品销售，不得将理财产品与存款进行强制性搭配销售。商业银行不得将理财产品作为存款进行宣传销售，不得违反国家利率管理政策变相高息揽储。 《办法》要求商业银行开展理财产品销售应遵循风险匹配原则。银监会相关负责人解释称，从保护客户合法权益角度，要求商业银行按照风险匹配原则审慎尽责开展理财产品销售，客户只能购买风险评级等于或低于其自身风险承受能力评级的理财产品。为防止误导销售和错误销售，商业银行应对理财产品进行评级，对客户风险承受能力进行评估，按照风险匹配原则要求银行做到“将适合的产品卖给适合的客户”。 【政策解读】银监会再念“紧箍咒”银行流动性再次收紧 在银行理财产品疯狂销售之际，酝酿已久的《商业银行理财产品销售管理办法》终于尘埃落定。此次的管理办法从销售管理、风险控制等多个方面加强了监管力度，严格控制银行高息违规揽储，预计未来管理层还出台多项政策措施来规范理财产品的发展。银行通过发行理财产品的资金已曲线流入民间借贷市场，如果将理财产品和高利贷联系起来，其背后蕴含的风险不言而喻的。因此，此次管理办法的出台，在控制银行理财产品的同时进一步加强了其风险控制能力。同时，银行理财产品在高通胀、低利率的环境下发展迅速， 2011年前三季度，金融机构发行银行理财产品14751款，发行规模超过11万亿元，远远超越了2010年同期的规模，同时理财产品的收益率也不断攀升，用高收益率的银行理财产品代替高息揽储已经成为银行的普遍手法，这主要是由于随着央行连续上调存款准备金率后，银监会对于银行存贷比的规定使得各银行的揽存压力比较大，银行内“缺钱”的状况可见一斑。 【政策对银行的影响】 2011年国内的通胀和国外环境