画图说保险操作流程.ppt

幸福的生活就像走上坡路 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短 是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？ 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念 * 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上， 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 新华对大人和小孩都设计了一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引入健康险产品组合的讲解. * 流程2是一套产品的解决方案： 因为一家之主是家庭的顶梁柱，在农村家庭中经济地位举足轻重，所以先讲祥星一生比较好接受，方便客户理解，就用画太阳的方式，讲祥星一生的功能，简单易接受； 夫妻互保主要针对条件好的家庭，用爱来打动准客户进行夫妻互保，共担家庭责任，也叫“心心相印”； 由于孩子是父母的希望，很多父母都很关注孩子的未来，于是要讲一个关爱一生的的金彩产品供客户来选择,最后讲解全家福，目的引导一家三开 首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，首年交费9285元，计划交费期20年，祥星一生保险计划：祥和万家5万（保险期间至60周岁）+健康福星10万，附加意外伤害（2014）10万、意外医疗（2014）1万、住院医疗（2007）1万、住院补贴4份 1、意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额1万以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额100%赔付 2、住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，住院床位费保险金、住院杂项费及手术费 3、住院日额 ：疾病60天等待期，意外伤害保险单成立后，住院的第一天开始给付住院补贴保险金，每天200元 4、终身保障可转换养老：45种重大疾病，1年内确诊患重大疾病，实际交纳保险费的1.1倍，一年后因疾病，按基本保额10万*(1+3%*保单经过年度)给付重大疾病保险金。60岁以后高现金价值可转换养老。 5、满期领取利益高：60周岁时，先生可领取至少7.5万元，这笔钱可以作为养老补充。 6、意外伤害保障全：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的10级，按照比例赔付： 7、身价保障：非意外身故保障22.8万，身价保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留债 8、享受豁免权：交费期间的投保人发生意外全残，可豁免余下的保费，保单利益不会改变。让保险更保险，让我们从容面对人生的风雨。 备注：一年期险种在交费期内享受保险责任 * 夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保，日均缴费49元左右，年交17330元（男方首年保费9285元/女方8745元），计划交费期20年，主险15万，），祥和特享5万(保险期间至60周岁)+健康福星10万，附加意外伤害（2014）10万、意外医疗（2014）1万、住院医疗（2007）1万、住院补贴4份 1.导入：人生最幸福的事就是找到合适自己的另一半，随着时间的推移大家都已成为人父母，曾经的海誓山盟您还记得多少？如果您爱您的另一半，我们可以让我们承诺用爱用契约的形式来表达吧！ 2、交费：夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保，日均缴费49元，男方首年保费9285元/女方8745元，计划交费期20年 3、爱自己： 想长久呵护对方，首先要学会爱自己，这份爱的契约给我们自己8项责任 4、爱家人：这份夫妻共保计划最具特色之处还有它的双豁免功能，在交费过程中，一方发生合同约定的意外伤害身故或意外伤害身体全残，高额身故赔付并豁免保费。不论我在与不在，都能体现我对家人的爱与责任 * 背景：投保人30岁男性，被保险人半岁男，10年交费，金彩一生（12万），附加万能随意领（免费），附加意外医疗（1万） 一、讲交费： 每年交费31240元，累计交10年，累计交费312400元 二、讲领取 1、关爱金：被保险人于犹豫期结束的次日零时生存，即领3124元关爱金。 2、累计生存保险金：从2岁开始，每两年领12000元