博学华府营销推广方案.pptVIP

目录 第一篇：项目概况………………………………………………… a、项目经济指标 b、项目周边环境调查 c、市场调查 d、SWOT分析 第二篇：项目定位………………………………………………… a、项目档次定位 b、目标客户群体定位 c、形象定位 d、推广主题定位 第三篇：推广策略………………………………………………… a、推广目标的确定 b、主题促销活动 c、推广节奏控制 d、推广费用控制 第四篇：销售执行………………………………………………… a、销售价格策略 b、销售前提准备 c、销售控制 d、开盘方案 前言 　教育地产利好：教育地产概念从根本意义上来说是符合了开发商和业主的需求，对发展商来说，在楼盘硬件越来越同质化的今天，教育概念增加了楼盘的一个卖点，有助于销售，更关键的是增强了项目的附加值，增长了利润；而对于业主来说，望子成龙是每一个父母的心愿，在选择楼盘时，多数人都会选择一些附近有名牌学校的楼盘，以解决子女日后读书问题，可以圆子女上名校的心愿。 第一篇： 项目概况 a、项目经济指标 地 址：博白镇朝阳西路（新码头路）042号 用 途：商住 建筑密度：≤42% 容 积 率：≤2.8 绿 地 率：≥28% b、项目周边环境调查 项目以东： 项目以南： 项目以西： 项目以北： 区域文化价值底蕴深厚，教育氛围浓厚，且具有生活环境静谧，出入便利等优势。 c、市场调查 （详细见市场调查方案） 第二篇： 项目定位 a、项目档次定位 结合本项目的地理位置、规模、环境等因素，以及与市场现有产品对比，在当前城市市场基础上作出档次定位结论 ------ 　 浓厚教育氛围的中档产品 b、目标客户群体定位 c、形象定位 高密·教育第一居所 d、推广主题定位 书香、墨香、心经流香 ----文化氛围的感染力 教育 从博学华府开始 ----关注孩子成长的号召力 文脉深处 城市雅居 ----文脉的延伸，雅是静界的表现 绿与静 想要就去拥有 ----居住环境的诉求 第三篇： 推广策略 a、推广目标的确定 对产品优势点进行针对性宣传“塑造产品的形象和性价比优势”，形成产品自身对项目的支持。 蓄水期 广告性质：说服性、告知性 广告目的：通过广泛的广告宣传，进行前期客户积累； 推广目标：积累客户数量与房源比应为：5/1； 推广主题：高密·教育第一居所 孩子成才的第一站 推广渠道：报版、夹报、DM广告、单张派发 广告辐射范围：县城临街商铺、各行政单位办公室 博白辖管的周边乡镇 开盘期 广告性质：通知性 推广目标：利用前期积累的客户，酝酿火爆开盘场面， 吸引更多客户关注，为清理尾盘埋下基础； 推广主题：开盘广告 推广渠道：报版、直邮、电话通知 扫尾期 广告性质：通知性、说服性 推广目标：集中消化现存的难点产品 推广主题：促销优惠政策 推广渠道：报版、电话通知 b、主题促销活动 主题一：助学扶贫计划 1、助学对象：由博中、三中、王力中学各自推选30名贫困 学生； 2、助学金额：每名平困学生将获得由本项目支助的扶贫金 1000元； 3、捐募晚会：召集全体师生，举办隆重的捐助仪式； 4、活动目的：通过学生的口碑宣传，取得广泛宣传效果； 主题二：牵手重点高中，奖励计划 1、活动内容：凡有子女就读博中、三中、王力中学的家 庭，购买博学华府可获3000元/个的助学奖金； 2、活动目的：针对目标客户群体实施的优惠策略； 3、活动宣传：报版、募捐晚会上宣传 c、项目市场推广