国际贸易实物第十二章.pptVIP

展卖 1．展卖的概念 2．展卖的类型 3．开展展卖业务应注意的问题 12.3 投标招标与拍卖 12.3.1 招标投标 12.3.2 拍卖 投标招标 1．招标投标的概念 2．招标方式 3．招标与投标业务的基本程序 应用案例12-3 一起双赢的招标投标案 案情： TM公司为了适应市场发展的需要，提高产品质量，扩大产能，决定筹集资金，采购5台进口的加工中心。为了尽可能引起竞争，根据技术参数的不同，TM公司商议，将5台加工中心分成5个“包”。同时在招标邀请书和技术规格书中明确规定：要求按照“包”投标。另外，特别注明：“本招标文件要求投标方在对各包投标的同时，须注明如果多个包中标时，有无以及有何种折扣的价格条件，并在投标声明中加以明确。” 应用案例12-3 一起双赢的招标投标案 案情： 招标公告在网上发布后，吸引了不少潜在的投标方询问，有4家公司购买了招标文件。最后日本A，B，C三家积极准时投标，其中B公司的总报价比另两家约低70万美元，而且B公司在投标声明中还强调：如果5台机床全部中标，还可以优惠10万美元。 应用案例12-3 一起双赢的招标投标案 案情： 评委会的技术价格小组很快作出了初步分析：由于3家公司的技术水平差不多，影响技术指标的评标因素作用不大。B公司的4个包绝对属于技术合格而且价格最低；而另一个“包”，A却比B便宜3万美元。 评委会询问了B公司的代表。 B公司的代表回答：为了投标竞争，为了与业主单位密切合作，我们总价已经做了很大的让步。如果5台设备全部中标，再给的优惠就是针对全部中标而言，不存在分开中标，每台再优惠多少的问题。 应用案例12-3 一起双赢的招标投标案 案情： 因为是密封投标，投标人事先无法知道究竟有多少家投标，投标价格又是多少，所以，B公司认为，自己技术有优势的，适当降一些价格，更有把握；自己属于劣势的，单价降一些可能不管用。B公司认真研究了TM公司的招标文件，不仅积极投标，还决定利用折扣声明的条款，总价降价，给予总的优惠，力争全部中标。而全部中标才有特别的优惠。只要买方买了A公司的1个包，省了3万美元，就得不到B公司声明里答应的10万美元的优惠了。 应用案例12-3 一起双赢的招标投标案 案情： 而A公司采用的是一般的投标策略。既然很难全部中标，那就做好自己的长项，确保至少有一个包中标。结果A公司只是有一个包投标价格最低，就是心目中要保证的优势项；可惜A公司商务条款严重偏离标书要求，招标方难以接受。 最后B公司如愿全部中标。网上公示中标结果，无人质疑。招标方和中标方取得到了双赢的结果。 应用案例12-3 一起双赢的招标投标案 分析： 招标投标是竞卖，认真细致的调查，合理的招标和投标策略很关键。 拍卖 1．拍卖的概念 2．拍卖的特点 3．拍卖的出价方法 4．拍卖的过程 5．拍卖业务中的有关问题 12.4 对等贸易和补偿贸易 12.4.1 对等贸易 12.4.2 补偿贸易 对等贸易 1．对等贸易的概念 2．对等贸易的形式 3．对等贸易的利弊 补偿贸易 1．补偿贸易的概念 2．补偿贸易的形式 3．补偿贸易的特征、性质和作用 4．开展补偿贸易应注意的问题 应用案例12-4 一起补偿贸易合同案 案情： 中国N省W公司与F国S公司于1995年1月26日签订了《补偿贸易合同》。合同规定S公司向W公司提供由Y国K公司生产的加工番茄酱成套设备，并提供该设备二年的零配件、备用件、检测化验用仪器、设备的安装和技术服务。W公司用这些设备所生产出来的产品（“番茄酱”）分批偿还。 应用案例12-4 一起补偿贸易合同案 案情： 双方签订的《补偿贸易合同》生效后，W公司积极开展了建厂、安排番茄种植等一系列工作。但是，在合同规定的期限内，S公司既没发运任何设备，也未支付分文用于生产启动的预付款，反而三番五次地要求W公司给其支付现款，迫使W公司分别多次向其支付了810万元人民币和13万美元的现款。更严重的是S公司收取W公司巨款后，并未将此款支付给设备厂家用于购买设备，致使生产厂家多次拒绝发货、取消空运、转卖设备主要部件，最终导致了合同不能履行，导致了W公司遭受巨大经济损失。 应用案例12-4 一起补偿贸易合同案 分析： 根据补偿贸易的性质，合同生效后，设备出口方（S公司）便负有向设备进口方（W公司）提供设备的义务。W公司也不需要在设备未到达前（甚至设备未生产出产品前）向S公司支付现汇。S公司一再违约固然无理，但是W公司一再妥协和错误做法也是导致其遭受巨大经济损失的另一个原因。 12.5 加工贸易 12.5.1 加工贸易的概念 12.5.2 加工贸易的形式 12.6 租赁贸易 12.6.1 租赁贸易的概念 12.6.2 租赁贸易的种类和一般做法 12.7