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婴幼儿辅食调查报告 logo 目录 前言 市场现状 行业规模 市场需求与消费分析 基本要求 消费特征 国内市场上的辅食品牌 竞品分析 低端 中端 高端 行业特点 竞争格局 消费行为 进口婴儿食品的机遇与危机 市场机会 市场危机 代理进口婴儿食品销售思路 产品定位 渠道定位 商品选择 前言 随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。同时，父母更是关注婴幼儿成长过程中的食品营养与安全。所以，婴幼儿食品具备了巨大的市场潜力。 市场现状 婴幼儿食品是中国婴幼儿用品市场中份额最大的一块，以断奶期食品为主。全国市场容量近60万吨，而且还在逐渐递增。以奶粉市场为例，虽然婴幼儿奶粉消费人数比例只占整个奶粉市场的16.5%(位居第三)，但消费量明显大于其他人群。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5.9%；每月喝2袋到4袋的比率为29.4%；每月喝3袋到5袋的比率为17.6%。奶粉产品及所有断奶期食品是未来婴幼食品争夺的主战场。但是其他市场也日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。 婴幼儿食品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的调整阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。电子商务B-B、B-C模式带来营销史上革命性的变化，大规模生产逐渐转向精益生产和一对一的订制。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。 在整个食品市场中，婴儿食品是上升最快的部分，从1998年占整个食品市场份额的1.77%上升到占2.04%。婴儿食品市场的发展还体现在种类的明显丰富和质量的极大提高上。单是给婴儿吃的食品泥，就能找到苹果泥、鸡泥等几十种。实际上这一市场的上升趋势也吸引了很多新的生产商涉足其中，而反过来由于有太多的加盟者，导致市场竞争加剧而使产品利润并没有像销售额的增长幅度那么大。 市场需求与消费分析 再看下消费特征： ? 基本消费心态，典型的望子成龙、望女成凤，希望给予孩子最好的东西来达到亲情消费的满足； ? 消费理念转变，逐步由盲从、盲动到理性、科学的消费转变，由全部就是最好到合适才是最好，这点在中高端人群体现的最为明显； ? 更为关注孩子的均衡发展，由最基本的吃喝穿玩转换到合理的均衡的给予，逐步注重品质；这点在80后家庭中体现的最为明显； 消费特征 国内市场上的辅食品牌 亨氏 嘉宝 和光堂 神豆 唯氏 方广 圣元 优贝加 英吉利 图书 台之味 雀巢 味全 贝因美 在这里只选择三种商品最为分析对象： 亨氏 嘉宝 Bebivita/贝唯他 竞品分析 低端：代表商品 亨氏 产地：青岛，国产 价格范围：5-10元/瓶 代表商品：胡萝卜苹果泥、混合蔬菜泥、三文鱼泥 商品组合：亨氏3+1营养肉泥套餐(三文鱼、金枪鱼、鱼肉胡萝卜、骨泥蔬菜)。 亨氏3+1营养果蔬套装（混合蔬菜、玉米、胡萝卜苹果、香甜胡萝）卜 商品规格：瓶装，113g，27种单品 上海市场销量：大致在1500万 作为全球最大的婴儿辅食提供商亨氏，其在国内畅销商品从米粉、保健品、添加型辅食等等不下于上百种，而国内消费者基于对其品牌以及百年品质的信任，使之成为国内最大的婴儿辅食销售商，其在上海等发达城市的市场覆盖率基本上都在90%以上，从母婴专营店、目录销售、网络销售、super marking无处不在，而且在每个销售渠道都是独占鳌头，以上海爱婴室浦建店为例，其单店每月销售数量达到了2000瓶； 竞品分析 低端 中端：代表商品 嘉宝 产地：波兰，进口 价格范围：12—22元 代表商品：苹果泥、香蕉草莓泥、混合蔬菜泥 商品特色：产品为灌装，颜色比一般鲜品暗淡，果香明显，口感偏算。 商品组合：无 商品规格：一段（4月以上）80g共九种，二段（7月以上）130g共七种； 上海市场销量：大致在800万左右； 全球最富盛名的婴儿辅食生产商之一，其在米粉以及专业辅食当商品上品质远远超于亨氏，其销售网络主要在专业母婴渠道以及高档百货，大卖场少量在做。以上海爱婴室为例，最好单店单月的销售量大致在600瓶左右； 竞品分析 中端 高端：代表商品 Bebivita/贝唯他 产地：德国，进口 价格范围：20-50元 代表商品：土豆胡萝卜牛肉泥、大米鸡肉蔬菜泥、