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培训讲义（市调标地） * 第一部分 标地 在城市地图上标注出生活机能：金融机构、医院、学校、菜场、邮局、超市、餐饮、银行、娱乐场所、公交车线路（要标注每个站台有几路，起止路线） 成都生活配套标地示意图 北京金融标地示意图 1、锻炼吃苦耐劳的敬业精神 2、培养对楼盘配套市政设施的认知能力 3、熟悉区域道路，了解区域交通 4、为后续的工作打好坚实的基础 标地的意义： 标地的内容： 1、市调的基本意义 第2部分 市调 了解市场在售个案的基本信息,如：价格、面积、销售情况等信息。 市调所获得的基本信息的汇总、统计、分析处理，可以为今后的研展工作奠定坚实的基础，并学会研展分析的角度和方向。 在市调过程中能逐步培养工作的应变能力和反应能力。 通过市调过程中点滴的积累，逐步增强从特定角度看待市场的分析能力与逻辑思维。 逐步加深对房地产行业的感知，并对房地产相关信息产生敏感性，并有助于洞察力的提高，最终形成自身认知体系。 市调是进入行业的关键一步，在基础动作期间要克服心理、技术等方面的障碍。 2、市调表信息阐释 投资商/开发商：项目的发展、开发公司，又称开发商。（开发商名称要填写完整） 企划销售：项目的代理企划销售公司 建筑设计：项目的建筑设计、景观规划单位。如加拿大B+H、同济设计。 公开日期：项目的正式起售日期（即取得预售许可证之后，不同于项目的产品形象推介期、客户预订登记期）。 工地位置：项目施工现场所在地段位置。 售楼中心：项目销售所在地点。※注意：售楼处分两种情况：1、内接待，即项目现场售楼处，地址与工地位置相同。（表格填写“现场”即可）2、外接待，即售楼处不在施工现场，多设在人流量较大的地方，如地铁、展览中心、或商业中心等。少数个案采用内、外接待结合的方法进行销售，多见于别墅项目或高档物业。 售楼电话：个案的销售热线。（填写时尽量完整，便于以后联系） 物业类型：住宅（别墅，公寓）/办公/商业/酒店公寓 工程进度：土地平整/开挖/打桩/出地面/结构体几层/封顶/外装修/准现房/现房。 交房日期：个案在销售之后将房屋交付于购房者（即小业主）的时间。 物业管理：项目或社区的后期物业管理单位，如：戴德梁行、第一太平洋戴维斯等。 物业收费：物业收取的费用，单位：元/平方米*月 项目基本信息 交房日期 工程进度 售楼中心位置 工地位置 物业类型 售楼电话 物业收费 物业管理公司 公开日期 景观/建筑设计单位 企划销售单位 投资商/开发商 ※ 以上信息多数可以在楼书中找到。公开日期、交房日期等须市调询问。 生活配套 商业配套 医院 地段综合评述 文娱配套 交通出行条件 区位概念 位置示意图 环境描述 —— 用简短的语言描述个案区位概念，周边的环境状况、交通、生活配套、商业配套，以及文娱配套和医院设施情况等。最后得出地段综合评述。 基地位置图 —— 项目基地周边的主要道路、商服配套标注，并用★标出所调项目所在的位置。 周边环境信息 安防/智能化 公共部位建材配备及装修 面积配比 推案情况 景观特色/绿化率 建筑风格 会所规划 公建配套 （含车位比） 基地面积 （万M2） 建筑面积 （万M2） 容积率 产品形态 项目产品分析 产品形态：低层/多层/小高层/高层/独栋/联排/双拼/合院等，对应不同产品类型，并注明层数 容积率：是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率 基地面积：个案占地总面积，多用亩或万M2表示。 建筑面积：个案总的建筑面积，包括实际总的套内居住面积、公建面积及其他配套设施面积。表格中可填写总建筑面积或分期开发的单期面积。 分期推案：详细说明，至少说清楚最近一批，含分批推量，产品类型 面积配比个案中各种房型的面积、户数及所占总户数的比例。 面积：各房型面积段，多以10 M2区间段为一档，除特殊产品，如：复式、别墅等大面积产品外，单位：M2。 户数：各种房型及面积段所对应的数量，单位：户。 建筑风格：指建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平面布局、形态构成、艺术处理和手法运用等方面所显示的独创和完美的意境。 绿化率：小区内各类绿地面积总和占小区总用地的比例（%）。绿化包括：公共绿地、宅旁绿地、道路绿地、公共服务设施绿地、屋顶、晒台等区域的人工绿化等。（绿化率指标可以在楼书中找到） 附加值：产品相关配套，诸如：会所、内部景观、智能化、物业、建材等。 会所规划：小区业主集中活动场所，如：游泳池、健身房、餐厅、阅览室、桑拿等。 公共部位建材：产品主体如，内、外墙、窗、门、大堂等所采用建筑材料， 如：彩铝、涂料、釉砖、大理石等。 智能化：小区智能设施，如：宽带、周界红外报警、可视对讲、闭路监控等。 广告语 主诉求 广告媒体 营销手段 特色展示 现场营销表现 媒体分析 广告媒体：