微波炉合力进攻.PPT

德国科隆展 巴黎新品发布会 巴黎新品发布会 广交会—空调 我们的销售精英 广交会—小家电 广交会—微波炉 2008年9月28日，格兰仕迎来了建厂30周年：从世界工厂到创新旗舰 格兰仕推出了设有“有氧生态舱”的新一代“中国红”微波炉作为向格兰仕成立30周年的献礼。这种应用“有氧生态舱”?的微波炉是格兰仕集中、美、韩三地科研中心力量研制的新成果，率先实现了微波炉行业的“有氧烹调” 集团基础战略思想：新起点，新跨越，新高度，集团总裁提出两句精辟的口号：干，实，闯，积极进攻，专基础，促发展！ 2008年：三十而立，风华正茂 2008年，格兰仕微波炉销量突破650万台，再创历史新高！！ 支援抗击“SARS” 捐助南亚海啸灾区 支援抗击禽流感 发起“中国红行动” 捐助地方教育及扶贫 …… 四、企业社会责任感 火线捐助四川地震灾区 1270万元 五、企业慈善 Galanz 俄罗斯公司 Galanz 阿联酋公司 Galanz 中国香港公司 Galanz 巴拿马公司 Galanz 墨西哥公司 Galanz 加拿大公司 Galanz 德国公司 Galanz 法国公司 Galanz 英国公司 Galanz 美国公司 格兰仕中国 虽然一路走来，有风有雨，但我们并肩作战、风雨同舟！ 虽然一路荆棘，坎坷艰难，但我们坚定信念、奋勇直前！ 虽然困难重重，征途漫漫，但我们梦想依然、激情不减！ 2009，我们合力进攻 2009，我们创造财富 2009，我们深耕细作 2009，我们与格兰仕再创辉煌 谢 谢！ 欢迎提出宝贵意见完善教材…… * * GfK.China 捷孚凯.中国 GfK集团是世界最大的市场研究公司之一，已有80年的历史， GfK集团拥有超过115个分支机构，分布于100多个国家和地区。目前在全球范围内的市场研究业务涉及耐用消费品调查、消费者调查、媒体调查、医疗市场调查和专项研究等方面，并确立了绝对的专业性权威。特别是在耐用消费品调查方面， GfK覆盖全球耐用消费品零售额95%的市场，是全球在耐用消费品和IT产品零售跟踪调查领域最具权威的公司。 * 埋头苦干一年多微波炉终于出厂投向市场，这是第一台中国微波炉问世的一年，也是格兰仕遭遇挫折的第一年 一个很现实的问题摆在格兰仕人面前 ，如何为产品寻找出路，没有销路的产品等于垃圾，德叔把销售的第一站选在了上海，一个思想比较开放的城市 德叔把这个艰巨的任务交给了羽绒服市场部的副总裁明哥发开上海市场 他是中国第一个业务员！ 他是中国第一个促销员！ 他写了中国第一张产品宣传单页！ 所以，在座的各位，今天你们能够促销员这个职务，你们要感谢陈副总，今天你们能用手中的宣传单页胜利的招揽顾客，你们要感谢陈副总 当时格兰仕把所有的钱都投向了微波炉，经济已经非常困难，明哥当时扛着微波炉坐着火车去的上海 明哥到了上海才知道给一个小小的微波炉寻找一个安身之所是多么的困难，所有人都拒绝他 上海最大的商场上海第一百货是所有商家要想销的好必需去的一个商场，当我们的明哥抱着格兰仕微波炉敲上海一百大门时，吃了闭门羹，这是什么牌子？格兰仕不是做羽绒服的吗？中国能产微波炉？格兰仕能做高科技产品？东芝在一全年都不能卖一台你们能卖？我们不信，我不上你们的货！ 我们的明哥被浇了一个透心凉，要知道进不了上海一百大门，就等于进不了上海城，进不了上海城就等于进不了全国的供销社，进不了市场 央求了很多遍全部都失败了，大半个月过去，前方一台都没有卖，后方工人在翘首盼望，他不能这样下去 这是一场没有退路战争，陈副总找遍了每一个领导，只谈微波炉，可是没有一人理他，陈副总几乎要失望了，但是他不能退，因为整个行业的领导，工程师，工人，一双双的眼睛都在望着他，信任他，责任摆在双肩，他不能退，最后做到什么地步？陈副总不谈微波炉了，开始陪领导的老妈，老婆打牌，接孩子上下学，扛煤气罐等琐事，一个月都是如此。 明哥和这个领导由工作关系变成了朋友关系，他说：陈曙明啊，全中国我真没见过有哪家厂像你们这样执著的，作为朋友我能提供给你的帮助就是为你找个位子，但是肯定不好，一周内，你要能销售出去我就作为筹码和商场领导谈判，让格兰仕进场，但如果不能，那我也只能帮到这里了，陈副总第二天一开业就把格兰仕的两台样机摆上了货架，打起十分精神卖货。 一天两天过去了，没有买，没有人来看啊，不仅微波炉，整个家电区的顾客都很少很少，第三天又没卖，陈副总睡不着觉了，第四天一早，陈副总用手把微波炉的好处，怎么选，怎么用等等把他想说的全写在一张纸上，在商场门口发，逮到人就说逮到人就说。 但是，第四天第五天还是没卖。最后一天，可能老天终于被感动了，有一个小伙子过来要买微波炉送人，当时他点名要松下的，我们知道当时商场的营业员