国际贸易实训指导.doc

厦门城市职业学院 《国际贸易岗前实训》课程指导书 适用专业：国际贸易实务 所属学部：经济管理学部 执笔教师：洪艺芬 编制日期： 2009.1 《国际贸易岗前实训》课程指导书 一、实训目的 实训是专业教育的一个重要实践性教学环节，实训可使学生熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，从而增强一些感性认识并从中进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。学生在实训中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。 二、实训要求 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。 按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实训日记。 在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。 每个角色必须完成以下任务： 出口商：至少完成 4 笔以上出口业务 (L/C 、 D/P 、 D/A 、 T/T 各 1 笔 ) 。 进口商：至少完成 4 笔以上进口业务 (L/C 、 D/P 、 D/A 、 T/T 各 1 笔 ) 。 供应商：至少完成 3 笔以上销售合同。 进口地银行：完成信用证申请表的审核及开证、审单。 出口地银行：完成审证、审单。 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。 独立进行业务规划。 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。 同业务伙伴建立合作关系。 成本、费用、利润的核算。 询盘、报盘、还盘、接受。 外销合同的签订。 信用证的申请和开证。 信用证的审证和改证。 购销合同的签订。 租船订舱。 进出口货物保险及索赔。 办理进出口报检事宜。 办理进出口报关事宜。 缮制报检、报关、议付单据。 银行处理议付、结汇。 办理出口核销退税。 常用价格术语 (CIF 、 CFR 、 FOB) 的具体实施。 常用结算方式 (L/C 、 D/P 、 D/A 、 T/T) 的具体实施。 三、实训步骤 第一步骤与客户建立业务关系 第二步骤对外报价与还价核算 第三步骤与客户磋商交易 第四步骤达成协议签订合同 第五步骤审核修改信用证 第六步骤出口备货 第七步骤托运装船 第八步骤制单审单 第九步骤交单议付业务善后 第十步骤进口接货 第十一步骤外汇核销与出口退税  第一步骤 与客户建立业务关系 学习目的与要求：掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信学习重点：建立业务关系的通信内容学习难点：英文通信中的常见用语内容提要：一、建立业务关系实务目的：有效传递商务信息，取得对方良好的反应，为日后达成交易做好准备。方式：信函.电报.电话.传真.电子邮件（使用率最高）函件要求：简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维函件内容二、实际操作案例学习方法：演示与讲授法结合 第二步骤 对外报价与还价核算 学习目的与要求：学会核算出口价格并对外报价，根据客户反应情况，结合自己的销售意图，对外进行还价核算学习重点：成本、费用、利润的核算学习难点：整合价格的主要因素，准确报价与还价内容提要： 一、出口价格构成及表述方法 价格的构成：成本、费用和利润. 常用价格术语：FOB装运港主要价格 CIF目的港 CFR目的港 3.出口价格的表述方法 二、价格核算（一）成本核算（二）费用核算（三）利润核算（四）综合运算三、发盘四、还盘（一）还盘的含义及其核算操作（二）还价操作指南（三）还价计算公式（四）还盘内容第三步骤与客户磋商交易 学习目的：掌握基本的讨价还价方法及规则，恰当、合理地进行磋商谈判，达到成交目的。学习重点：出口磋商函件的撰写学习难点：磋商谈判技巧内容提要：一、交易磋商的关键二、交易磋商函件的撰写第四步骤 达成协议签订出口合同 学习目的与要求：学会核算一笔生意的得与失，从而根据实际情况总结经验汲取教训，知晓销售合同的缮制方法。学习重点：合同的缮制学习难点：成交核算内容提要： 一、达成协议的含义二、出口成交函三、出口成交核算成交核算与还价核算的区别在计算总利润额方面基本相同,只是性质有所不同。还价核算目的是分析客户的还价,以便采取相应的对策;成交核算的宗旨是出口商对一笔交易达成之后所作的总结。四、出口合同的格式与内容五、