会议营销分析与流程.ppt

会 议 营 销;培训大纲;短 信 网 址;会议营销产生的背景;会议营销的定义;会前;会前策划—数据的分析;会前策划—区域市场研究;会前策划—会议主题策划;会前策划—会议主题策划;会前策划—行业定位;会前策划—会议主题;会前策划—会议日期确定;会前策划—酒店选择;会前策划—时间周期确定;会前策划—动员;会前策划—分工;会前策划—邀约;会前策划—邀约话术;会前策划—邀约话术;会前策划—邀约话术;会前策划—邀约跟催;会前策划—邀约跟催注意事项;会前策划—谈单手强化培训;1,寒 暄 （主动笑迎：您好，我姓X这是我的名片。 请坐，请问老板贵姓能否赐张名片呢？….哦！原来你这边是做….） 2,导入关键词—选词 （例：对了X总，我给你做的方案带来没有，拿来看下） 3,了解需求,证明价值 a．了解需求：有的放矢。 找出关键词：X总，这下面的词你这边选哪个呢？… 静观其变 引导对方始终要搏的主动权。 X总你这边是专业生产XXX，我觉得这个词比较适合你企业且价值非常大。（等对方回应） 你看哦象这些词都已经被你同行XXX给注册了。 （如对方没反映） X总，不知道你刚在会场听的怎么样？我想了解下你对我们这个短信网址是什么概念怎么看待的呢？觉得我们这个到底能否帮到你企业）穿针引线，导出了客户的问题接下来就见机形式灵活应变： b．传递价值：站在客户的角度;这对我有什么作用及好处？” 1）品牌保护： 一旦被抢注有很多损失带来不必要的麻烦。 2）占领资源： 与行业相关的词有限，即便不用也可转让。 3）信息发布的新平台： 建网站是为了方便1亿网民，难道不希望方便4.5亿的手机用户？ 4）提升企业形象： 对于新技术，新的服务手段工具的应用难道不能提升企业形象？ 5）搜集潜在用户信息： 网站每天有多少人访问您或许知道，但无法知道是谁在访问， 及时获取潜在用户信息率先把握销售机会。 6）差异化服务： 市场竞争激烈，同类同质化严重，对短信平台的应用获得超越竞争对手的机会。 7）内部信息流处理与内部凝聚力的提高： 利用短信速度更快，成本更低，提高工作效率。公司人性化管理。 7）廉价高效的宣传方式： 难道不想把企业或产品最新的信息告之给用户或潜在用户？ 8）与用户互动： 用户的定单、意见、投诉等都可以利用留言实现， 与市场活动等传统营销手段结合，提升效果。 9）短信电话、启动WAP： 移动互联网未来发展前景不可估量，应用将更广泛。会场用于促单阶段。 10）与广告的结合： 提高效果，降低成本，意味着收入增加，成本降低。;会前策划—谈单手强化培训;五.会中常见问题应对策略: 1. 犹 豫 者： 王总,你可能还不太了解短信网址,它是有唯一性的,也就是说当你注册了咱们要的这个短信网址时你同行就不能注册了.像你要的这个几词我感觉都是非常不错的词.我建议你今天就定下来,不然到时被你的同行注册了,我也不好向你交待. 您可以商量，但您的竞争对手未必会商量。 王总前几天我有一个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的时间他就给我打电话,说我确定要注册了,这时我在后台一查.这个词在十一分钟前已经被被别人注册掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了。 您要相信您的第一感觉，而且您这个行业里能用的词也就这几个，再怎么商量也不太会有新的词冒出来 2．针对制造紧迫感-----资源稀缺 A．.应用是否成功取决于您以后的运做，像SOHU/ YAHOO/ GOOGLE从域名的角度来说也不是好名字啊，但运做的好一样可以成功。 B．再者与您这个行业和产品相关的词能想到的一共就这么十几个。 C．您现在的公司名称也未必是您当初的第一选择，难道因为名字不是最好公司就不开了么？您现在网站的域名也未必是最合适的，但您网站不是也做的很好么？难道您就不想在移动互联网上也有一席之地么？ 3. 须考虑一下。 （用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，一定要找出真正原因所在） 王总，您究竟在考虑什么？还有哪些您没想清楚或者有疑问， 您说出来我来帮您解释今天难得的机会还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮忙，我也和您一起学习学习 4. 50120谁知道？ 1)11月22号之后已经开始有市场动作了，您看现在广州、深圳的地铁里整个车厢都是50120的广告，还有300块公交路牌广告也都是。 2）因为广东有六千万移动用户，所以才从华南启动市场，华南以后自然就是华东，这是两个最发达的地区呀，您看现在XX报纸的广告宣传不是也开始启动了么？ 3）如果您想等到更大规模的宣传在华东也开始了再注册，那您想想您还能注册到好的词么？ 5. 对关键词犹豫，确定不下来？ （已经有购买意向，尚拿不定主意，需判断用户实力再做决定） 1）王总，这几个词确实都不错，我建议您都注册下来。 因为您这个行业里能想到的词就这