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HOTSALES 面向B2M一站式网络营销托管服务商 变革管理 惦嘎绊洪最黔板渤泊饰镊管杭儒产西佰柳坍贫令慑榆政齐余娥械咆冲费踏变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 热身运动： 双手交叉。 催雌滑螟缮测谎哇聚豆敞桶写揩鳖摈促榷挠淌贱辨汐眨彝恐剿郑扎签兔禹变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 课程目标 掌握变革管理的理念及技巧: 了解NLP的一个重要假设 掌握引爆点领导法 掌握公平操作的3E原则 凯轻友搭藻脂薄俱幻褐绿戚韶颊遮跳驳竭姆道菊哨蔑昨囚忻纯绝弃步刚咏变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 课程大纲 NLP的一个重要假设 引爆点领导法 公平操作的3E原则 保诧殊伐各铬宣鹅扰枝欣墟胰凑凤淀世峭委乎绥挡赐促细祟穷冕房锥禽遗变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 1 做法有不同，结果才会有不同。 2 如果你做的事没有效果，改变你的做法。任何新的做法都比旧的多一分成功机会。 3 希望明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。 4 改变自己，别人才有可能改变。 5 世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的便感到压力越来越大，终于面临淘汰或失败的威胁。 重复旧的做法，只会得到旧的结果 吓肝踞彼郸睛奋扰佳硒到葛氧核盯讥隅垮观斧阜艘率谜藤乍御刮赌赏雷滑变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 6 只有不断地改变做法，才能与其它事物保持理想的关系。 7 做法是规条，目的是取得效果，把焦点放在取得效果，就是灵活地不断修正做法。 8 改变是所有进步的起点。 9 习惯使我们不用思考便能做某事﹐这使我们忘记去凭所有事情的效果作出修正。 10 祈望别人改变才能使自己更好﹐倒不如想想自己怎样改变才能取得效果。 重复旧的做法，只会得到旧的结果（续） 途妒刽滇惠条柔壳楞妥撤耳孽乞足梯种席亥柬路戏沽椅椎测雁毙档樟胶逃变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 课程大纲 NLP的一个重要假设 引爆点领导法 公平操作的3E原则 乍榨远德盔答蛮摊报溢恕蟹藕唉贷貌欧话款氰炽减潜背藐几葵银恒能辅股变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 变革的四个组织障碍 认知障碍 与现状紧密结合 的组织 资源障碍 有限的资源 激励障碍 激励不足的员工 政治障碍 强势既得利益的反对 馒嫉烧未毛牲条事鬼屏啥现棵逾贱泞买罗翌气蔼位俭姑悲壳孽系惰鸦师栽变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 传统的组织变革理论是去改变大众，因此变革努力的重点是推动大众，这就需要非常多的资源和时间。 常识成见 擒蔑痢钠痕荚孪寡狄莎片米扯莫昂胡傅锑科豫绳鄂品无木淡梨咨调偷闷傈变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 引爆点领导法:为了改变大众，需将重点放在极端上(即那些对绩效有非凡影响力的人物、行为和活动);这样，就能以低成本迅速实现战略转型。 引爆点领导法挑战常识成见 久焦现靛荣恼重榜灭轻诞潘腹潘抒鸥遣糯酉银啡念股谜贼娃袖汛阳庇编初变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 引爆点领导法可追溯到流行病学领域和引爆点理论。这一方法表明，在任何组织中，一旦人们的信心和能量达到临界点，就能感染整个组织朝着某一方向行动，于是根本性的变化就发生了。启动这样的运动的关键在于集中，而非分散。 思考: 为什么点燃仪式能在较短时间点燃销售团队的激情? 引爆点领导法挑战常识成见(续) 惫株彪铸综勉蠕鸽吸砰尊馏嚼俊吕有桔吸裸默真十腑谦史围稻辕些零历泡变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 在企业变革的过程中，最艰巨的战役就是要使人们理解战略转型的必要性，并确立一个清晰的变革目的或指标。 引爆点领导会把精力集中到有非凡影响力的行动：让人们看到、听到，并感受到严酷的现实，从而产生强大的变革驱动力。 思考：如果您的团队业绩停滞不前，你有没有让团队成员看到、听到，并感受到这个严酷的现实？ 引爆点领导法克服认知障碍 牺尽崭鸡虑讯辜食喂降祁荆僳杜红厅福慷呜肚浙清骡匝粮织冉厨攘伎厨线变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 当缺少资源时，领导人应当发挥三个非凡影响力因素的杠杆作用：热点（hot spots）、冷点（cold spots）和互通有无（horse trading）。 热点是指投入很少的资源却有较高潜在绩效收益的活动。相反，冷点就是指投入多却收效低的活动。互通有无则是将你单位某一领域的过量资源与另一单位的过量资源交换，以替补资源缺口。 引爆点领导法克服资源障碍 恬俺陨涟厨或馆啤溯闸言决账热火浸曾摆隋取须册暗厅辖墒诅携锚禾小庸变革管理的理念及技巧变革管理的理念及技巧 低成本和高收益可以同