第5章 供应链合作伙伴关系2 供应链管理 教学课件.ppt

案 例 本田公司与供应商之间的长期相互信赖的合作关系 如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。 本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商： ①2名员工协助供应商改善员工管理； ②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量； ③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题； ④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持； ⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题； ⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量； ⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等； ⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。 本田与Donnelly公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择Donnelly为它生产全部的内玻璃，当时Donnelly的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议Donnelly生产外玻璃（这不是D o n n e l l y的强项）。在本田公司的帮助下，Donnelly建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元，到1997年就达到6千万美元。在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。 是选择合作还是不信任？ 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 增值率﹪ 战略性 合作伙伴 竞争力 有影响力的合作伙伴 普通 合作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴 合作伙伴分类矩阵 第四章 供应链合作伙伴 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 纵轴代表的是合作伙伴在供应链中增值的作用，对于一个合作伙伴来说，如果他不能对增值做出贡献，他对供应链的其他企业就没有吸引力。 横轴代表某个合作伙伴与其他合作伙伴之间的区别，主要是在设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的所表现出的竞争力 在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 选择标准 产 品 质量 价 格 交货提前期 批 量 柔性 品种多样性 提前期和价格 提前期和批量 第四章 供应链合作伙伴 二、选择合作伙伴考虑的主要因素 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、具体、客观的评价 三、合作伙伴选择方法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 三、合作伙伴选择方法 第四章 供应链合作伙伴 当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 招标法可以是公开招标，也可以是指定竞级招标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。 招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 三、合作伙伴选择方法 由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。与招标法相比，协商方法由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应来源。当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为合适。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 第四章 供应链合作伙伴 三、合作伙伴选择方法 对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成