“印刷大王”乔鲁豫的创业“三部曲”.docVIP

“印刷大王”乔鲁豫的创业“三部曲” 　　乔鲁豫，深圳劲嘉彩印集团的创办人和董事长。深圳劲嘉经过十年的发展后，已由当初的小作坊成长为拥有4000多名员工、30亿元资产的大集团，并连续多年蝉联中国印刷企业百强榜首，乔鲁豫也被称为中国的“印刷大王”。有人说，性格决定命运，在乔鲁豫的成功中，我们也可以看到他的性格印迹…… 　　 　　 　　性格即命运：善于合作共赢 　　 　　乔鲁豫出生于山东菏泽。今年53岁的他，在30多年前，曾是贵州一家机械厂里的学徒工，干遍了厂里所有的工序。23岁的时候，他已经被评为省级“新长征突击手”。这在当时是很高的荣誉，荣誉既是对他工作成绩的肯定，也是对他为人处世的肯定。他常说的一句话是：“先做人后做事，做事尽量做完美！”有员工评价说，他的事业很完美，他同样拥有的，是近乎完美的性格。还有一位员工评价说：“你跟乔鲁豫打过交道，了解他的性格后，你就会觉得他的成功是必然的！” 　　离开贵州后，乔鲁豫还曾到山东菏泽卷烟厂工作过。上世纪九十年代初，受新一轮改革开放大潮的影响，乔鲁豫来到深圳，经商闯世界。 　　1996年，乔鲁豫认识到中国的印刷业方兴未艾，大有前途，决定投身印刷业。可他在技术上不内行，资金也很短缺，于是他决定找一个合作者。他在当时邮电部门公开发行的电话号码簿上一个一个翻，找到了庄德智。这次完全偶然的相识，却造就了一对“黄金搭档”。乔鲁豫善于开拓市场，庄德智懂技术，两人一拍即合，决定合办一个“既专又特”的印刷厂。1997年，劲嘉印刷厂诞生了。其后的十多年间，乔、庄二人在事业上有过分歧，在工作上有过争吵，却始终携手同进，干出了一番大事业。 　　创业初期的劲嘉，厂址在深圳市沙井镇万丰村。租赁来的厂房有3000多平方米，但里面只有两台低价买来的二手胶印机，员工只有几十人。那时的劲嘉没有食堂，只有靠路边小贩送饭吃；没有像样的宿舍，几个员工挤在一间狭小的房间里……看着空荡的厂房，连一向对未来充满信心的乔鲁豫，偶尔也会感到茫然。 　　“当时有三难，一是筹钱，二是找人，三是打市场。难得我自己都想掉眼泪。”乔鲁豫说。由于曾在卷烟厂工作过，所以乔鲁豫把开拓市场的主攻方向放在了烟标的印刷上。但有限的烟标市场已被几个大厂瓜分，初创的劲嘉如何进入？ 　　万事人为先。一个企业要发展，首先要过的是人才关。 　　以当时劲嘉的条件，找到高层次的人才是一件“不可能完成的任务”。在企业最困难的时候，乔鲁豫的性格和个人魅力发挥了作用。他在外面发现了人才，就一点一点地去沟通，以情动人，以诚动心。他对他们说：“你在别的公司干，井都是挖好的，你喝现成的水。我这里没有现成的井，开出的薪水没法跟别的公司比。但你能不能考虑参与到劲嘉的挖井中来？这样，你个人的意义和价值都会有更深的体现……”传统的人文情怀，让乔鲁豫相信，“惺惺相惜”，有时甚至可以“士为知己者死”。真正的人才总不全是为了金钱而活着！乔鲁豫的将心比心，为劲嘉迎来了人才。 　　比如说，乔鲁豫从东莞虎门挖来了当时的顶尖设计高手。从此，顶尖的设计成了规模小、没有拳头产品的劲嘉撬开市场的有力武器。乔鲁豫带着这位设计师到江西、河北、湖北等地开拓市场，每到一家企业就阐述自己的设计理念，并现场“操刀”给客户看……终于，多家企业成了深圳劲嘉的忠实客户，劲嘉当年实现4900万元销售收入，第二年超过了1亿元。乔鲁豫完成了以小搏大，用一个人才撬开一个市场的经典案例。 　　让乔鲁豫难忘的，还有企业初创时的骨干、营销事业部总经理李德华和现任董事侯旭东。那时，乔鲁豫、庄德智、李德华、侯旭东4人共同租住在一套三居室里，晚上对着电风扇，几个人经常聊业务聊到深夜，第二天又准时上班……为了纪念这种同心同德的创业历程，现在劲嘉集团的花园里有4个相连的圆圈花木造型，含义是4个人携手同进。 　　“成功者的基本素质有许多，比如说勤奋、精细、理智、激情、坚韧”，乔鲁豫说：“但我认为最重要的是善于合作，与人共赢，这才是成功者的最核心素质。没有这种性格，我的合作者们与我的合作就不会长久，员工们就不会团结在企业里。而没有他们，就没有劲嘉的今天，更没有我的一切！” 　　是的，乔鲁豫凭他的性格得到了人才，而企业的骨干和普通员工们，凭着对乔鲁豫的信任和对事业的热情，硬是把一个小作坊变成了现代化的大企业。 　　 　　创新定前程：无处不在的开拓 　　 　　应该说，劲嘉的诞生，就是由于创新。乔鲁豫与庄德智创业之初，就是要办一个“既专又特”的印刷厂。“专”是专业，特就是创新。但“特”在哪里？“特”在当时乔鲁豫知道了一种名为“镭射全息”的印刷产品。虽然乔鲁豫在技术上对“镭射全息”一无所知，他却意识到这种技术的远大前景。当时的中国，食品、药品、烟酒、化妆品等行业中都是伪劣产品横行。许多正品厂家都在自己产品的外包装上贴上一个指甲