实现企业增长的战略.ppt

* 许多执行官员对公司增长的能力感到担心，因为他们没有看到机遇的存在，或认为公司产生盈利性增长新想法的能力比较缺乏。经理们经常告诉他们市场已经成熟，核心业务开始受到威胁，所有通往增长的道路都受到限制。 增长动力的形成需要公司不断发现机遇，并将精力瞄准在机会上，和努力实现新业务的增长。在寻找能够推动增长的新机遇时，不能只着眼于一个战略途径，而应考虑很多不同层次的战略。用一种开放的方式思维，增长者就不会无休止地去讨论不连续性和理论上的机遇，而是提供丰富资源来产生一系列的关于新增长机遇从何而来的想法。 * 增长的公司不会相信业务环境会限制增长。他们从多层次战略自由度的角度考虑机遇。他们抛弃传统的市场定义，挑战传统的被认为是明智方式，突破限制性思维，以降低正统的思维方式可能忽略的潜在增长机会的可能性。一旦消除了“内在限制”的观念，就能在整个组织内推动实现增长的热情。 * 与那些仅仅迷恋于一种盈利性增长途径的公司相比, 无论是行业还是环境都无法组织我们所研究的快速增长公司从多个战略途径来考虑机遇的存在.事实上,在一个既定的行业中,两个公司即使所处的境地相同,也会看到不同机遇的存在,并沿着截然不同的道路走下去. 已有客户最大化 战略自由度的第一步就是向现有客户出售更多的产品.这可能仅仅意味着用促销手段来增加购买或使用的频率,但也意味着管理复杂的交叉销售计划.State Street 是使