战略管理－－有效执行营销计划.docVIP

如何有效执行营销计划 导言 光看不做是白日做梦，光做不看是晚上梦魇。 ——日本谚语 当身陷鳄鱼之口时，就不容易记得最初目标是排干沼泽。 ——美国谚语 公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。 公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功。 营销组织 营销组织类型 市场营销组织必须有能力对环境的变化做出快速反应。现代营销部门由多种组织方法： 基于不同功能的市场营销组织（见图10-1） 营销副总经理 营销副总经理 客户服务经理广告经理销售经理市场营销计划市场研究 客户服务经理 广告经理 销售经理 市场营销计划 市场研究 销售人员