战略管理－－深度分销.pptVIP

奇正藏药北京办事处深度分销管理模式 （讨论稿） 引 言 “不同时代企业的销售理念是不同的：20世纪80年代的销售是战斗的，因为市场是打拼出来的一片江山；20世纪90年代的销售是战术的，因为市场是策划出来的一方沃土；21世纪的销售是战略的，因为市场是管理出来的万里疆域。” 无数企业的成败得失证明，只有销售的“谋略”/“策划”是不可能保证企业长期成功的，更无助于企业的核心竞争力的提高和增强。 通过有组织的努力和系统的思维能力建立高效的管理和高素质的营销队伍，企业才会持续稳定地成长。 第一部分 ARS战略理论培训 一 ARS战略 二 ARS基本战略方针 三 核心要素 四 实施过程 第二部分 深度分销基本模式 一 医药行业的背景 二 医药行业的现状 三 解决问题的基本思路 第三部分 奇正深度分销模式的导入 第四部分 奇正深度分销操作守则 ARS战略理论培训 一、 ARS战略 Area Roller Sales (ARS)是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 ARS战略是： 通过有组织的努力，整合有限的资源，建立价值链协同效应的有效方法； 强化过程控制力，建立高素质营销队伍，提高分销力的有效方法； 掌控终端，建立营销网络优势的有效方法； 持续冲击地域