东氿1号别墅地产项目推广周汇报.ppt

* 【上周签约回款明细】 / / / / / / / 按揭银行 回款明细 贷款金额 首付金额 客户姓名 签约楼号 序号 【回款明细总计】 50930 　 目前已到帐总额 1000 　 会所定金 3601 34 二期定金 573 17 一期未签约定金 3619 7 一期未签约全额到账 0 0 一期签约未到账 42137 96 一期签约已到帐 金额（万元） 户数 　 【累计签约回款明细】 0 0万 41997万 25030万 16967万 96 未到款户数 未到款金额 回款金额 贷款金额 首付金额 签约户数 截止到上周末，一期签约别墅已全额到款，总货值42137万。 【逾期签约明细——首批】 不催（吕总）　 43 顾秀中 5 不催（吕总） 46 吕振芳 4 吕总自己确认时间　 65-105　 夏瑛　 3 已付55万　 56-105　 吴建新　 2 不催（吕总）　 5 史小莉　 1 备注 楼号 客户姓名 序号 【已付款暂不签约明细】 　 3619 3770 　 　 合计 合同暂不签 428 428 63-105 徐浈 6 合同暂不签 550 550 38 周红云 5 合同暂不签 583 583 26 周一枝 4 待定 330 473 13 吴国洪 3 合同暂不签 1128 1128 27 28 管玉芬 2 合同暂不签 600 608 1 黄军良 1 备注 已付金额（万） 签约价（万） 楼号 客户姓名 序号 【第二批待签明细】 不催 61-102 钱国荣 11 待定 68-103 周荣 10 待定 68-102 汤小平 9 不催（吕总） 68-101 陈军 8 吕总确认时间 62-104 邵（规划局） 7 吕总确认时间 62-101 蒋豪 6 不催（吕总） 61-105 徐跃 5 不催(吕总） 60-106 陈志锋 4 已逾期 60-101 谢建明 3 不催(吕总) 15 毛法良 2 不催(吕总) 14 鲁云奇 1 备注 楼号 客户姓名 序号 本周回访客户意向户型汇总 G3:此户型意向客户预算不足,受总价影响较大. / 97% 60% 53% 占房源比例 113 29 36 48 合计 8 4 1 3 本周新增户数 105 25 35 45 上周户数 总计 G3 G2 G1 户型 26% 43% 31% 受价格影响小,追求极至景观效果 无遮挡,一定程度上受总价影响,注重性价比 无遮挡,注重总价,受价格影响较大 回访客户意向楼层汇总 / 26% 43% 31% 比例 113 29 49 35 总计 8 3 2 3 本周新增 105 25 45 32 上周户数 总计 高楼层 中楼层 低楼层 楼层 14 5 3 6 G1（东） 13 9 / 总计 5 4 / 低楼层 7 5 / 中楼层 1 / / 高楼层 G2 G2 G1（西） 户型位置 34 6 16 12 G1（东） 12 2 / 总计 5 / / 低楼层 4 2 / 中楼层 3 / / 高楼层 G2 G2 G1（西） 户型位置 0 0 0 0 G1（东） 22 7 / 总计 6 4 / 低楼层 9 3 / 中楼层 7 / / 高楼层 G3 G3 G1（西） 户型位置 74# : 36 75# :29 73# :48 回访客户意向细分 根据目前客户暂定意向，在价格未定的前题下，客户在选择上呈现两极分化的状态，建议后续定价时尽量拉大价差，以实现均衡去化。 【高层客户贷款情况】 3.54% 28.32% 68.14% 比例 4 32 77 数量 目前两套贷款 目前一套贷款 贷款已还清 　 【高层客户累计情况】 262 总计 8 本周新增 210 需考虑 52 　较有意向 【端午节】 52 高层意向客户 294 88 34 120 数量 合计 高层关系户 三期已定 一期业主 类别 【竞品动态—公寓】 97% 23 614 0 6000/平 637 君悦2期 94% 3 47 0 9500/平 50 100% 0 80 0 6000/平 80 97% 3 97 0 6500/平 100 金帝 57% 275 371 0 5500～6000/平 646 中堂 去化比例 剩余套数 已售套数 上周售出 均价情况 总套数 楼盘名称 以上数据截至5月16日，以产监处网上备案为准 *