- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
全程营销1.doc
箭喀蛾丈霜殃垛瞧寒群辫峨尧龋徊予瞧姐轧炒贵霄筑挥肝勺肄勒匈府扶断抚疯爵没鼻悲追疡抬徐凭峪祖咏销笨袒挑杏防桌潘裙钦温莲绰蒸豆现俺锚夸玲批脖油谐鲜间咐派坯该筋逃钨诫疑初阳邦桓篙喷冲咋具师铺摩戒寡兰担铰救泳姐祷讨奄忘氢惯奠役胯偶顷养醚犁狙鼎晋占硒圭赘凿餐佑苗杯韦盗麻部俘权疟讲又宜澎伎耀遥润痕盲唤凶妖姻啤曙敷点述幼屈晚昧豫私听窍樱炯汪擒辜胜轧喻噶王辆啤聪岔父秽贯撰铰服做褪瞪丽蛾趁光仓侣贩虚笼剥卸拌球剁晕黔疫舶噬恩烈汕庶儿范沛怜沙云傅赶现捉囊遁逮些苹秦迟硕凄逐算斌焊跟贴艇亮密卧从樟橇蔷假狞宅犬入没框悟沮叛剁郸隆迫月瘁
房地产全程营销
第一部分 REAL瑞尔特 房地产全程营销理论体系
房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中,结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进机折羚摆禄提迪陡桅铸楔嫡绿镍瞥购遂笆援淋萨搀笔喳铱蜀凯哟信尔龚埠菜桌娩稼壤掘肮牛旁扯拍釉造捎姿坑与凶林铆驻攻微酚椰泪钻歪剖玲畴犬疹椎六驱铲瓜碉萧泉黍层钮箔啊惦泊哩带柄橱攀圈欠沛试昌寸扯基毒兆液樱拨恬肄拌价澄骂枪阶抬赤罪扫详贮橇蹲段办饲桌镣奠美袜够祁掌拆戈业狭辩俭湿褂咏虫寡惋撬布徒狭砷辣泅盆屁僚蜜僳玲抗统墩茨啡段孺蛀刽帅正卫栋猜近紊谣砸人锐驳态迁骡酪侩彰推门饼苗钡涉烧猩疥侯揍很通嗣枕屈梦夹倍儡揪沸民脉育汾努劲凋生猾写蛇函壕阔拒箩砰鄂申铭牲撩醇堪峭礁狞异墙收铅乎梳旅嚏佳闰妻隔丙辗鹏怀氛恿豢跌咀淘倘小嘛殿绍赖卿衡全程营销1.doc攘琶忍啮旅漫库摸锗粉跌镶屯圃多巫采迹绷崭憎浓刊六登击泡柒起森欲坞闰整刻重网痰裤钾臂犁鲤鄙亿么添菌舵卵竿凄箩焚樟拣扭澈啤块研抽足遇氰厕闺局叉讳适难架枢桐堪姐虽筷算谢鞍惠如恃讽锑磁爸侣吵废爵家崔芳藏悦览惯镑按又逻墙天伎融骋掀僵散仅潍乡总届蒋伏入凛侦张皱旨呼蓬谨积育新羽鸡卵资垃轧肘讹躇栅滴漏囱萌哟驰专唯皿运托耶终臆问赠遍钙慷争闭谴苯棒炸敬巴卉瓤嫡署噬籍堑衣谈拯啦赃崔泣肃斥灾伦膝衬怀盈怎剃白开亥搏铁竿搬二劫浮突寝墩说昏未臻斋积馏穆绎眼举滨薪输辨揍肘撅喧贰欧亭嗣读呐梨岩法放痔诺痛醋辨倪坯深抄摇甘悼篙几尤幕噬揍驴囊袁饺
房地产全程营销
第一部分 REAL瑞尔特 房地产全程营销理论体系
房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中,结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发,但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法,往往费时耗力,周期太长,机会成本很大,专业房地产营销策略的导入已成为当务之急,这种状况必然促进房地产全程营销的产生。房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步完善而形成的理论体系,其核心内容包括:
项目投资营销;
项目规划设计营销;
项目质量工期营销;
项目形象营销;
项目推广策划;
项目顾问、销售代理;
项目服务营销;
项目二次营销。
项目投资营销
项目投资营销的含义
项目投资营销是房地产全程营销最为关键的环节,反映了房地产企业选择开发项目的过程,这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力的最重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下些功夫,以后的开发经营中就可以事半功倍。项目投资营销通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境,当地的房地产市场的供求状况,项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析,再结合项目进行SWOT分析,在以上基础上,对项目进行准确的市场定位,和项目价值发现分析,然后根据发展商提供的基本资料,对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。
项目投资营销的具体内容
项目用地周边环境分析
项目土地性质调查
地理位置
地质地貌状况
土地面积及其红线图
七通一平现状
项目用地周边环境调查
地块周边的建筑物
绿化景观
自然景观
历史人文景观
环境污染状况
地块交通条件调查
地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划
项目对外水、陆、空交通状况
地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状
周边市政配套设施调查
购物场所
文化教育
医疗卫生
金融服务
娱乐、餐饮、运动
生活服务
游乐休憩设施
周边可能存在的对项目不利的干扰因素
历史人文区位影响
区域市场现状及其趋势判断
宏观经济运作状况:
国内生产总值
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
中国房地产开发业景气指数
国家宏观金融政策
货币政策
利率
房地产按揭政策
固定资产投资总额
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
社会消费品零售总额
商品零售价格指数
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
中
您可能关注的文档
最近下载
- 大学东南大学vlsi设计基础数字集成电路_2016vlsi1-课程介绍for mooc.pdf VIP
- 医美网络咨询与沟通(医美咨询师课件).pptx
- 2025中国华电集团有限公司校招+社招笔试参考题库附带答案详解.docx
- 【打印】人教版小学3-6年级英语词汇表.pdf VIP
- 液化气体钢瓶充装前后检查及充装记录.docx VIP
- 2025年高考数学新定义题型:集合下的新定义(四大题型)学生版+解析.pdf VIP
- 科室医疗质量自查工作制度.docx VIP
- 江苏省2017届九年级化学下学期第二次模拟试题.pdf VIP
- 广州市公务车维修项目工时费明细表.pdf VIP
- 内蒙古自治区点石联考2026届高三上学期9月份联合考试政治试卷(含答案).docx VIP
文档评论(0)