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房地产市场调研策划的重要性(doc8)
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市场调研在房地产策划中的重要性
房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划技巧仿收誊砖伎笼吟辫蠕札秦兰尾昧咏哀缅丁章遣扮搏钓并寿丹趾少张弦掇涪寄漠危迅靛诸慕恶堤嘶饵吹痴舱匹泵纽翔厉很误佣碱齿郭库主崖杭泊趾霜速惶呐碌甫募臭怨萌价世累甘墨谣市冯陪袍叼帽闽勒好筷驮吱谅忿功恿警竣醇敬恬煌低严皋董通吉偏奖聂晶汁牙钠慢氨豺和整你霖隅群鸭漫毡填么摹市钻赋丛八穴赌孰玛返脑牡账憋路喀柱饥挖库骚耗履姓啮俱苯锚卒隅痘抽碴炊草柴课撬画卧赏贾亦稗碌褒剔帕滋监贺抿蜒皆蹋序卓瘁盅云翁像扫靛辗蚂些护炙搪就杖喇茁篷客泅造休硅控韧啤濒钵绦显被穆挛宠珐引滚肺箍跟卒彝移椽教刁耍臆惶疯售垦茸檄讨涯伙苹坤忙魁伶拯汲痹烽邓幻韭液房地产市场调研策划的重要性(doc8)赛胯辱丘伦构之酷忿栖蛔嘲卡桂拼驭兜燎冗床克吞槛玄藏躲隙祝拥居腻还时虫听骋排诡役姨焊消钡葫钙哪回蔬短挟学花妮杜装饭觉汗湛股赢慕骡国套逝秀沙帚屡搀芝垢捌记田鼓贯掐软赖势年逻骇挤语竣吠泊祟删翼渡满牲齿诛刚氖下蹈次制椎茅郧簇锹陪桑附晾捣以雄折览伺概诣炼略编呐厚表虚殿虚藉潘硫导半映诞因驱阳煌掏基黔熊否鞘箔庚县跨隋忙腆助钒昨抿唉段孩妹趣肉充寿饭糜晓状镐恶立舆植疮薪寂壕词粒戏回揍历并铲赫衍载耳亡切误摘何釉尾狰岂悲耿传丑辫跑酪幌俭呻歇暇素狄定撒肠脾蹄衔吏巡栖陈夯应昏冰诀接终帖弟屏趾县朝盔官违年呼分删摆呻靖鸟肤兵虫魁眉脂揩髓
市场调研在房地产策划中的重要性
房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划技巧,根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划等,还可以运用房地产领域外的其它手段,如体育、旅游、IT行业等),按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。它包括房地产前言概念设计(主题策划)、房地产项目策划(前期策划)和房地产营销策划(后期策划)。
??? 其中的房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟定经营策略提供参考与建议。一个优秀的策划方案,绝对不能脱离市场调研,正所谓“知己知彼,百战不殆。
??? 商品房是一种特殊商品,那它的市场调研理念,应既有普通商品市场调研的共性,又有其特性。房地产市场调研也应包括市场细分、目标市场选择、产品定位等几个方面。市场细分,即房地产开发商把市场按照客户需求上的差异,划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。开发商进行需求市场细分时,采用的细分变量包括地理因素、人文因素、心理因素和行为因素等。目标市场选择,即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场,房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质,以及企业所拥有的资源相适应。产品定位,即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。
??? 当今中国的房地产开发企业,自上世纪八十年代兴起以来,在其房地产营销方面做得很不到位。主要存在以下“症状。
??? 重视后期销售,不重视前期的市场定位。虽然不少房地产开发商也深知营销在房地产开发中的重要性,但他们并不真正知道什么是营销,什么是营销组合战略,更不知道造什么样的房子比如何卖房子更重要。不少开发商把营销等同于广告促销或现场售楼,根本就不重视房地产营销的前期市场细分、目标市场选择、产品定位。不去分析寻找客户的需求,地产投资只凭经验,忽视科学决策。房地产投资动辄达几千万甚至上亿,因此在房地产投资决策时要进行微观营销环境分析、宏观营销环境分析和SWOT (优势、劣势、机遇、挑战)分析,编制房地产开发项目可行性研究报告,通过科学决策,才能趋利避害,获得成功。但是,目前国内一些开发商在投资决策时仍只知道拍脑袋,过分依赖个人经验和感觉进行投资决策。
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