探讨统一企业行销策略.pptVIP

摘 要 台灣地處亞熱帶，炎夏較長，此種自然環境適為各項飲料有利的發展條件。且生活水準不斷提高的情況下，一般大眾以將飲料視為普通的消費品，可見隨著所得增加，國人對於飲料的消費額亦隨之增加。但消費者購買飲料的動機主要為解渴，且飲料屬低風險、購買率高的產品，但是由於現今國人飲料的消費模式漸漸趨向健康、自然習性口味朝向清淡，並以健康方面為主要考量，所以茶類飲料已逐漸替代一般飲料，做為另一種選擇 統一企業的創立 統一企業是由[台南幫]企業集團衍生而來，保存了[台南幫]企業集團的純樸穩重風格，但加入開創、突破的作風，因此成立３０年來，轉投資事業近５０家，統一企業關係約３０家。 在３０年前當高清愿先生還擔任南紡業務經理時，就決定另起爐灶，於民國５６年與朋友合夥創立統一企業生產麵粉、飼料，由高清愿先生擔任總經理，並央請吳修齊先生出任董事長。 統一CIS識別系統 CIS企業識別系統明示統一企業對新世界的期望 ，對內不斷創新求進，對外共創健康快樂的未來 ，為新世界揮動希望的翅膀。 造型意義： 1.紅色代表熱忱服務、堅定信心及赤誠的關注。 2.橘色代表勇於創新、突破及與食品聯想在一起的滿足感、豐盛感。 3.銘黃色富有溫馨、明快、愉悅感情，代表統一的期望。 整體而言，以明朗愉悅的暖色系，來象徵健康快樂的未來與新鮮活力的期許。 統一企業的成長歷程 創業時期(1967～1973年) 台灣社會狀況逐步進入工業化 茁壯時期(1974～1982年) 台灣經濟成長快速，人民的購買力大增 集團化時期(1983～1989年) 經濟持續穩定成長，進入了商業化與社會多元化時代 國際化時期(1990～現在) 競爭者水準的提升、及國內市場的飽和，使統一企業深刻體認到必須朝國際化發展來突破成長障礙 統一企業的經營理念 「三好一公道」：品質好信用好服務好價錢公道 統一企業利用此種理念，以多角經營、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業業地塑造出「誠實苦幹、創新求進」的立業精神。 統一企業的未來發展 1. 研發合乎自然、健康、營養及安全衛生等　　功能性訴求之產品。 2. 掌握消費趨勢、市場趨勢、通路資訊及售後服務。 3. 配合精緻化經營，不斷地創新與技術精進 4. 利用生技製藥的技術，將食品提昇為健康食品、保健養生之產品。 5. 建立充滿創意、學習創新的研發環境。 6. 引進國外技術、尋求國際性公司策略聯盟 統一企業的知名品牌 麥香系列－從紅茶、奶茶的口味出發，成功的將口味聯想轉化成品牌的概念，傳遞一種「讓人與人、人與自然之間更親近」的品牌主張。 統一鮮乳－長久以來，以像全天下的天才老媽一樣照顧家人的健康做為品牌最終願景，並將繼續致力於帶給全家人健康與快樂的生活。 統一純喫茶－讓消費者品嚐到全程5℃冷藏的茶葉原味，更以『Try it!』精神，鼓勵消費者從不同的角度，發現生活上的新鮮。 統一AB優酪乳－統一AB是中華民國第一瓶通過「健康食品」的優酪乳，對消費者健康的承諾與高品質的堅持，打了一場健康的聖戰！　 茶原料及其它產品發展沿革與產品種類 茶類飲料以茶葉為主要農產原料之一。 飲料廠茶葉來源有進口及省產兩種。 在茶類飲料產品方面，可區分有紅茶、花茶、水果茶、烏龍茶、綠茶…等。自1981年統一的麥香紅茶問市後，因飲料吹起休閒、清淡之風，陸續有檸檬紅茶、花茶、波爾茶…等推出，一時市場以紅茶及花茶為銷售熱潮 茶類市場之四個階段 第一階段算是早期的甜茶。 第二階段是開喜烏龍茶。 第三階段的代表是統一的純喫茶。 第四階段則以日式茶飲。 主要茶類飲料廠牌之比較 統一 ：以麥香紅茶、奶茶，有家的味道，這種暖暖的家香，使得該二項茶的飲料，在烏龍強、綠茶香的競爭下，仍保有一定的銷售成績單，也是紅茶、奶茶類飲料的盟主 黑松：在茶飲料方面，近來即改裝熱充填生產線一條，以生產1.5公升保特瓶的黑松烏龍茶；又增設二線鋁箔包將生產線，可供應300毫升鋁箔包裝的茶飲料。 味全 ：「味全、味全大家的味全」，是大家朗朗上口的廣告曲，公司茶類產品項目繁多，目前以茉香綠茶、茉莉蜜茶、烏龍茶、綠茶為主體；另積極開發新口味的（加味）茶飲料，在整個茶飲料市場細分化的結構下，打出全盤性戰略。 光泉 ：乳品領導品牌光泉企業，在茶類飲料市場也表現不俗，公司推出茉莉花茶、蜜茶，為花茶產品中僥僥者，優越的乳品，研製出口味醇美的泡沫奶茶。企圖搶攻奶茶類市場。 開喜：佔三分之一茶飲料市場的信喜公司，八、九年前開始生產烏龍茶的時候，單廣告費就超出營業額許多，近來開喜烏龍茶面對統一的低價策略，及四、五十種品牌烏龍茶圍攻，將延續去年的大手筆，投入上億元廣告費用，展開電視、平面媒體、廣播及車廂、戶外廣告等多媒