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项目如何选？我推荐大家一个我自己总结的6W公式：Which trade + What + Which company + Who + Where + When　　(行业 + 产品 + 公司 + 认清您自己 + 地域 + 时机)　　　　　　1、Which trade（选行业）1985年选择了电器销售、1988年选择了炒股、1990年选择了卖计算机、1995年入股高速公路、1997年选择装修行业、2000年投资房地产……您不用很努力，不用很聪明，这一次选择就决定了您的财富！产品重要吗？不管是卖286还是386，也不管您是投资的上海楼盘还是北京楼盘，都只有一个结果：成功。　　选择行业要选那种成长性好的，要选未来会发财的，要喝头啖汤。那些已经发了财的行业，所谓零风险的劝您不要去尝试，零风险要不是骗人，要不就是零收益，不投入不承担风险还能“年入百万”，这个世界的钱也未免太好赚了。要喝头啖汤，因为如果您看着别人已经成功地吃到肉，这时想跟进，晚了，就怕连骨头渣都没得吃了。我曾经亲眼看着很多人做网吧发财，生意普通的半年就能收回投资，还有一个我认识的河北的农民3年就成了千万富翁。于是我花了5个月时间选地址，网吧一开张生意火爆，粗算一下，有3个月就能回本，可惜一个月后北京网吧大火，全国的网吧都被查封了，房租装修机器折旧再加疏通关节的钱，赔了几十万……　　痛定思痛，这个行业是已经进入成熟期的，已经有太多的人吃饱肉了，等我来的时候只剩骨头渣了，而且与国家政策相悖的肯定不能长久。　　女怕嫁错郎，男怕入错行啊！正在创业的朋友和准备开始创业的朋友，请您问自己几个问题：您选的行业有潜力么？符合国家政策么？是未来的趋势么？　　　　　　2、What（选产品）　　选好行业，就要选大家最关心的产品了。这个产品是工业品还是民品？产品的优势在价格还是功能？产品有没有国家权威机构的认证？产品的成长性如何？产品的市场容量有多大？产品的相关竞品价格、性能、优劣势、市场现状如何（这个是重点）？产品与竞品相比差异化到底有多大？产品的外形设计如何？产品的外包装如何？产品的代理权我能拿到独家的么？……关于产品，有太多的问题等着每个创业者去回答。　　　　在大学三年级的暑假，我从二十个产品中选出了一个专利产品：15分钟快速充电器。这个产品因为销售不好已经停产了，仓库里还有一千多个，于是我拿自己的3000元生活费，再加上用我一向优秀的人品借来的17000元买断了这个产品，我要独家经销它！这个产品因为外形设计很差所以在市场上销售不好，但是它是清华的几个博士发明的，所以容易被消费者认可。再有它的性能特别，是个差异化极强的产品——普通充电器15小时充满电，快充也需要2个小时，而它却只需15分钟就能充满！而且因为我扫了仓库的尾货，价格我翻一倍卖还很便宜。这个产品的详细销售过程充满了智慧，就不一一展开了，但产品本身虽然有很多缺陷，却很能赚钱，我只用了一个学期的课余时间就卖掉了722个，赚了10000元。　　　　　　3、Which company（选公司）　　选完行业选产品，选完产品选公司！　　　　如果您20年前选择了海尔，18年前选择了娃哈哈，16年选择了联想，那么恭喜您，您已经因为自己的眼光准而成为了千万富翁。　　说到这儿，实际上懊悔的人比开心的人多一千倍！　　　　因为当初的海尔、娃哈哈、联想们，在发展代理商的过程中，会别人拒绝一千次，才会被一个独具慧眼的人相中。　　　　那时的海尔们，还是新公司，没有成型的销售网络，没有雄厚的资金，也没有钱一上来就去打央视的广告，更没有现今家喻户晓的品牌……他们也是几个业务员，沿着中关村的大街去陌拜，央求人家展示他们的样品，而拒绝他们的那些所谓大代理商们，他们的傲慢成了今天的一个笑话。　　　　选公司，不是说让您选今天的一个成名大公司，而是让您从这2300万个中小企业中选出未来的海尔们！　　成名的大公司，拥有成熟产品线，拥有知名品牌，同样也拥有强势的话语权，给您的也就刚刚够您活，而且往往还不是很看得上您。而那些成长的小企业，才最有可能成为您最亲密的合作伙伴，跟您一起打拼未来。　　　　打住，有一个小问题，2300万个里面挑出一个二十年后的海尔来，好像比中500万的概率还要小哦？　　好问题，但是如果我们遵循一定的原则来选取的话，难度就会降低很多：　　　　原则一：选完行业选产品，选完产品选公司！如果这个公司的行业前景黯淡，又没有什么差异化明显的产品，它已经死了一半了。　　　　原则二：选领导者。中国是典型的人治社会，每个企业都带着企业领导者深深的烙印：海尔的背后站着张瑞敏，娃哈哈的背后站着宗庆后，联想的背后站着柳传志……如果一个企业的领导者没有国际化的视野，没有几十年如一日的事业心，没