保险新人快速入门.ppt

新人快速入门 第一天 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予于解决 电话约访缘故市场 在你接触市场的初期，最好将你的工作重心放在缘故市场，这样做对克服电话恐惧会有很大的帮助。缘故市场的约访率一般来讲都比较高，打电话给容易见面的缘故市场准保户，你可以多讲一些话，信心自然容易建立，约访技巧容易纯熟。同时，与缘故市场合作，取得推荐介绍名单也会轻松很多。 陈旺财你好，我是宋乾呀，你现在有空吗？ 近来好吗，工作情况怎么样？ 我现在到了一家新的公司，叫泰康人寿保险公司。我进公司到现在，学了许多关于现在的家庭如何进行科学的理财和怎样进行家庭财务和保障的规划，我想像你这样的家庭，一定会感兴趣，你也会发觉这是很有价值的。你脑子里先不要下结论，也不要因为我们是好朋友就觉得有什么压力，考虑要不要给我面子，你就把我当成是一般的朋友，听听我学到的这些东西有没有用。 你看下礼拜二还是礼拜四下午你比较方便？ 反对问题1 反对问题2 那我们下礼拜四下班一起碰个面，我六点钟先到你的公司跟你碰头好吗？ 自我评估： 第二天 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予于解决 电话约访推荐介绍市场 推荐介绍名单上的这些人是很理想的对象，你打电话给他们不但成果很好，而且心理所承受的电话恐惧的压力会轻得多。此外预先掌握准保户的资料也很重要，在拨电话之前要尽量先了解对方的情形，你知道得越多，获得访谈的机会越大。新近代理人最需要养成的习惯，即使每天固定打很多通电话，不约到3个人绝不罢手。每天一定要固定拨出一个时段来打电话。 张健先生您好，我是陈旺财先生的朋友，我叫宋乾，是他介绍我打这个电话的。我只占用您几分钟时间，您方便吗？……我现在服务于泰康人寿保险公司，是专业的寿险顾问，最近我为您的朋友陈旺财先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障安全方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划。他对我的服务很满意，所以建议我来拜访您，让您也了解一下。 当然，我还不确定您是不是有兴趣，所以想和您约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的分析，有没有帮助由你自己决定。您看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？ 反对问题1 反对问题2 好的，那我们下礼拜四下班后一起碰个面，您的公司详细地址是… … ？ 谢谢您！如果张先生您有事情需更改时间或碰头的地方，麻烦您提前与我联系，您记一下，我的手机号码是…… 我会在见面之前打电话再和您确认一下，下礼拜四下午六点我会准时到您公司，我们见了面之后再详细谈，谢谢您，再见。 自我评估 第三天 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予于解决