电信公司四季度手机促销执行方案.docVIP

呼伦贝尔电信第四季度手机促销活动方案 一、活动时间及活动渠道 二、宣传方案 三、优惠政策 四、佣金及提货奖励方案 五、旗县分公司任务分解 为提高呼伦贝尔电信3G手机及中端C网手机的占有率，中国电信呼伦贝尔分公司计划开展全盟性中端C网手机促销活动。要求各旗（市）分公司组织分销商积极推动本次促销活动，共同落实活动方案，实现2010年C网业务进一步提升，从而为今后营销工作奠定良好的基础。 一、活动时间及活动渠道 1、活动时间：11月11日至12月31日 2、活动范围：主要以分销商为主，各分公司的自营厅配合 3、活动机型：天语E68、华为C7189、中兴R200、创维SE18 二、宣传方案 市公司针对此项工作做全面的电视和主流报纸的宣传及宣传海报的制作（费用不列旗县分公司成本），要求各地在当地制作宣传条幅及宣传单页，并在自营及分销店面做相应的悬挂及布置。 优惠政策 本次采取分销商现金提货方式，提货奖励及佣金在第四条内。 针对本次活动机型优惠政策（用户宣传预存一倍话费送机） 优惠政策一 机 型 套包零售价（元） 终端销售价（元） 赠费（元） 赠 费 协议（元） 其中一次性（元） 每 月 赠 送 天语E68 1980 1650 1980 1880 100 月消费金额的60%（不含CP\SP、国际及港澳台长漫）赠费，冲抵次月话费，协议期限24个月内赠完为止，过期作废 中兴R200 738 615 738 638 100 创维SE18 600 490 588 488 100 华为C7189 772 650 772 672 100 对外宣传套包价值为（终端销售价格+赠费），套包零售价包括终端销售价+一次性赠费+协议赠费； 分月赠送月消费额的60%，协议期限24个月 ； 发展获利＝套包零售价 — 终端销售价（终端返公司价）— 100首次存 优惠政策二 机型 套包零售价（元） 终端销售价（元） 赠费（元） 赠　　　费 赠送期限 协议（元） 其中一次性（元） 每月赠送（元） 　 天语E68 1980 1650 1980 1880 100 79 24个月、过期作废 中兴R200 738 615 738 638 100 27 创维SE18 600 490 588 488 100 20 华为C7189 772 650 772 672 100 28 对外宣传套包价值为（终端销售价格+赠费），套包零售价包括终端销售价+一次性赠费+协议赠费； 赠送期限24个月 ； 发展获利＝套包零售价 — 终端销售价（终端返公司价）— 100首次存 注：其中按照终端销售价返公司 2、办理1.5倍租机，租机成本的分配原则 针对租机成本现在各分公司都不充足的阶段，如能在本次活动中发展使用50万的租机成本，市公司承担50%的租机成本；如能在本次活动中发展使用100万的租机成本，市公司承担100%的租机成本，其中天语E68一律不占用各分公司成本。 机型 首次预存 协议额及保底 协议期 华为C7500 1450元 手机成本1125元，保底80元 18月 天语E68 1920元 手机成本1600元，保底100元 18月 华为C7189 975元 手机成本650元，保底55元 18月 中兴R200 930元 手机成本615元，保底50元 18月 创维SE18 735元 手机成本490元，保底40元 18月 四、佣金及提货奖励方案 以下三种奖励共同执行 1、公司采取提高佣金 大于1000元机型，佣金为200元/部；小于1000元大于500元机型，佣金为100元/部。 2、本次提货采取号码奖励政策 规格 5台 20台 50台 100台 200台 300台 大于1000元 前三连3个 小三连1个 大三连1个 大三连2个 四连1个 四连2个 前三连2个 前三连3个 前三连5个 大三连2个 大三连5个 大于1000小于500元 AABB号段3个 小三连1个 小三连1个 大三连1个 大三连2个 四连1个 前三连2个 前三连3个 前三连5个 大三连2个 3、提货奖励达量奖 本次分销天语E68，提货超过50台，每台60元提货奖，提货超过20台，每台40元提货奖，提货超过10台，每台20元提货奖。 注：请各分公司积极组织分销商提前提货，提货如销售不完明年租机仍不占用各分公司成本。 五、旗县分公司任务分解 本次活动为了更好的让大家动起来，公司决定对前三名的分公司在年末给予现金奖励及绩效加分，后三名的给予绩效扣分。月度完成指标进入年度考核。 奖惩情况： 第一名给予分公司20000元奖励，绩效加15分 第二名给予分公司10000元奖励，绩效加10