农村广告市场调研.docVIP

关于大农村户外广告的阐述 　　大农村户外广告是一种重要的媒介形式，并不是所有的商品一定要选择电视进行投放。我们要研究农村区域市场，针对目标人群到达率最高的媒体才是黄金媒体，才是我们选择的方向，它可以强力塑造产品氛围，加深消费者的产品印象，尤其是对于需要强化情感诉求提升品牌形象的产品，与公正媒体形成正面呼应，相得益彰。我们形象地称之为“火力线”。通过户外视觉的不断冲击和火力封锁，去强化消费者心中的品牌感知。在二三级市场从市场开发角度考虑，初期由于市场未打开，投入量有限，在城区市场适宜考虑：车体、巨幅；乡镇农村适宜考虑：巨幅、墙体。等到产品进入成熟期，规模已经形成，广告投量可以保证，就要考虑档次高的媒体形式，以提升品牌形象，比如城区考虑车体、路牌、灯箱，乡镇农村考虑乡镇路牌，喷绘山墙等等。　 　　户外广告的组合，特别要注意一定要重点选择一种或两种形式做深做透，形成规模，而千万不要什么形式都做一点，而每一种形式又做得不深不透。从记忆的效果看，同一种形式的视觉冲击一定比不同形式的效果要强很多，重复刺激快，容易形成印象深刻，形成品牌感知，变成记忆，并且消费者很容易产生这个企业实力很强的感觉。 　　另外，户外形式最好能够经常变换画面，因为任何画面时间长了，消费者的视觉感就开始变得麻木，效果就开始大打折扣。同时，户外形式也要不断创新，比如一说到车体，我们就去选择长期的整车喷绘，也可以考虑车内的广告牌，形成批量，并且可以经常更换画面内容。我们在一些重要的二三级市场采取这种形式，效果一点不亚于整车喷绘，但成本相应低很多。在二三级市场做户外，我们还需要善于借势，比如说，政府也需要做一些公益宣传，我们就可以与政府进行合作，去开发一些媒体形式。例如在黄金路口，赞助做一些公益宣传路牌；与119、110合作在居民小区、在菜市场开发一些火警、盗警提示牌。并且这些牌子一般可以定期更换画面，这样我们就可以与我们的一些主题性的促销活动相结合，进行告知提示。只要我们用心，一定能够找到更多的形式去提升我们???牌形象，取得不错的效果。 农村广告市场调研 在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭窄。如果不研究农民接受广告的心理，不研究广告在农村传播的特点，如没有“农村心”，进军农村市场只能是商家的一句空谈。 随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场，越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加，农民支付能力迅速增强，农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌准备进军农村市场、抢占新的制高点时，却不无遗憾地发现，他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在乡镇农村却意外失灵，这说明不同的游戏规则也呼唤不同的广告运作机制。　 农村市场广告现状 农村一直被视做城市的下游市场，那些在城市里已经“退温”的，甚至被淘汰的商品，如果移到农村十分有可能重新焕发活力，形成二次热销的浪潮，这实际上就推迟了商品退出市场的时间，延长了商品的生命周期，使商家不必增加开发成本就能掘到“第二桶金”。但农村和城市、农民和市民有着很大的不同，对城市和市民十分有效的广告手段，被移植到农村却很有可能患上“水土不服”。现阶段，广告的威力在农村受阻可以归结为以下几个主要原因： 其一，我们传媒力量薄弱，难以形成足够的有效到达率。我国的城市化进程直接导致了媒介资源向城市的集中，电视有都市频道，报纸有都市报纸，而面向农村的电视节目和报纸却极其有限，加上农民的文化水平远远低于城市居民，文化素养较低导致媒介阅听能力较差，因此他们没有像城市居民那样形成媒介消费意识和固定的媒介接触习惯，这样就造成了农村消息闭塞，广告信息流通不畅的局面。 其二，销售渠道极端不成熟，商业模式单一。城市里商业资本发达，已经初步具备了一套完整的商业体系，从大型购物中心到商场、超市、连锁店、专卖店、特色店、便利店、零售点各种满足不同需求的商业模式应有尽有，而农村只有小型的零售店和零散的集贸市场，甚至以物易物的情况还时有发生。毫无疑问，不发达的销售渠道增加了广告推广的成本和难度。 其三，农民消费意识落伍，缺乏品牌消费意识。品牌永远是广告的主角，广告的最终目的也是要在消费者心中确立自己的位置。让营销专家们头疼的是似乎价格决定了农民的一切消费行为，在他们眼中，品牌是模糊的、微不足道的、没有区别的。讨价还价在农村成了一种公开的买卖关系，建立在这种层面上的交易方式必然对品牌价值是一种解构，品牌缺席的消费观念如同给农民建了一堵广告的防火墙，使品牌广告难以侵入农民的头脑，无法起到劝其购买的功效。