XX集团有限公司发展战略咨询报告.ppt

AK集团有限公司发展战略咨询报告 XX管理咨询公司 20XX年11月 导 读 导 读 环 境 分 析 AK集团过去成功的环境是中国皮鞋业品牌产品少、渠道管理缺乏、消费者服务意识不强 最近几年皮鞋市场发生了明显的变化 皮鞋消费的变化将影响行业的发展 国内零售业格局正在发生的变化对皮鞋销售形成很大的冲击 新的鞋材、工艺及先进的制造技术将广泛应用，产业即将实现全面升级 基于互联网管理软件的大规模应用，使信息传递与使用大大加快，加快了皮鞋行业的变化 WTO的加入将对皮鞋业的发展带来深刻的影响 导 读 行 业 概 况 我国皮鞋业年产量位居世界首位，但近几年增长趋缓 我国城镇居民人均皮鞋消费量仍比较低，随着收入增加，城镇居民人均消费量将逐步增加，市场潜力十分巨大 国内皮鞋市场消费仍以中低档为主 中低档产品供过于求的矛盾日益突出，业内竞争已进入白热化阶段，皮鞋行业正步入买方市场、微利时代 我国皮鞋行业已开始步入行业的成熟期，皮鞋行业格局将面临新一轮的整合 近几年我国皮鞋制造企业数目下降幅度很大，职工人数也有所下降 目前我国皮鞋行业的发展现状不容乐观 国内外政策法规变化趋势 国内皮鞋市场竞争国际化，国外竞争者将从品牌、终端和服务冲击国内厂商 皮鞋业务的关键成功要素（KSF） 皮鞋业竞争的重点一直在变化，当前竞争的重点已转为渠道管理、协调运作和产品品牌 随着竞争的升级，竞争的要素也越来越高，竞争成功也越来越依赖综合实力水平 导 读 竞争分析 竞争对手策略汇总 中国皮鞋业竞争状况 主要竞争对手公司战略类型 主要竞争对手业务战略和渠道特征描述 森达主要策略措施 森达竞争力分析 红蜻蜓竞争力分析 百丽竞争力分析 达芙妮竞争力分析 其他皮鞋企业竞争力分析 导读 当前皮鞋企业主要经营模式优劣比较 AK的核心竞争力还未完全体现在体现在价值链管理的基础层和中间层 树立内部客户导向意识是加强部门间协调的一个重要方面 AK三个品牌的独立经营不利于公司销售资源的共享，营销分公司的独立操作使销售与生产的协调困难，这是现行运营模式存在的两大重要难题 AK的基本价值活动和支持活动并未完全体现公司战略上的一致性 从三个主业务流程的分析看，流程不清晰、速度不快、关键环节能力不强是其通病，三个流程之间的衔接不好 执行人员未很好把握零库存的概念，实现零库存是个渐进的过程，需要各方的通力合作和经营理念的转变 由于目标设定不科学不明确，过程的控制相对较弱，结果的检查考核不严格，AK当前仍是粗放式管理模式 导 读 资源与能力分析导读 AK集团资源评价 产品链相关能力评价 供应链相关能力评价 市场链相关能力评价 基础支持相关能力评价 皮鞋企业的主要价值活动中设计和营销的作用日益明显，生产能力不应作为AK的核心能力存在 AK应强化销售渠道增值管理能力，并作为未来的核心竞争力 SWOT分析 AK皮鞋业务面对的主要挑战 AK皮鞋业务面对的主要挑战（续） AK皮鞋业面对的主要挑战(续) 导 读 AK集团公司远景和使命 AK可持续增长的关键是现有核心业务的增长减慢之前，新的业务迅速发展为公司核心业务，同时为未来的核心业务作好准备 AK在发展中必须避免以下情况出现 三层面业务特征呈现明显差异，不应按同一套模式管理 根据AK集团的实际情况，建议将皮鞋业务作为第一层面,印刷、皮革贸易和鞋材等一体化业务作为第二层面，其他业务作为第三层面考虑 第一层面业务的发展策略 第二层面的发展策略 AK集团战略目标描述 20XX-20XX年皮鞋市场容量预测以及AK集团皮鞋主业、其他业务市场前景预测（一） 20XX-20XX年皮鞋市场容量预测以及AK集团皮鞋主业、其他业务市场前景预测（二） AK集团重点目标分解 导　读 皮鞋行业目前的竞争状况与未来的演变格局决定AK未来五年业务选择应是做强皮鞋主业，适度后向一体化 公司战略方向选择 战略方向一：主业国内市场加强型战略 战略方向二：主业国际市场拓展战略 战略方向三：后向一体化战略 战略方向四：慎重进行无关多元化 战略方向五：引入战略投资者，建立战略联盟 导　读 AK集团主业策略：三个提高、三个再造 策略一：开拓国际市场、提高AK品牌国际知名度 策略二：进行品牌重塑，提高集团品牌定位 策略三：进行系统优化，提高市场反应速度 策略四：完善法人治理结构，进行决策机制再造 策略五：引入专业化、规范化管理，进行管理模式再造 策略五：引入专业化、规范化管理，进行管理模式再造（续） 策略六：倡导协同合作新哲学，进行企业文化再造 导　读 AK集团战略实施主要风险 AK集团战略实施主要风险（续） AK集团战略实施主要风险(续) AK集团战略实施主要风险（续） 导　读 AK集团组织结构设计小结 一、根据公司现阶段的组织结构状况和下一阶段公司战略的要求，本