图书管理系统-需求文档.docVIP

房地产销售系统需求文档 文档编号: 版 本 号: 2.0 页 数: 16 文档名称：《项目总体需求说明书》　 项目名称： [房地产销售管理系统] 　　　　　 项目编号： B组 　　 项目负责人： 刘干 项目成员： 刘干　王巧玲　杨琴　陈淑珍 　 编写： 2011年 03月 21日 签名： 审核： 2011年 03月 21日 签名： 批准： 2011年 03月 21日 签名： 开发单位： 北邮3G（二班） B组成员 客户负责人签字认可并加盖客户公章： 年 月 日 注： 1．《项目总体需求说明书》描述该项目的用户需求、系统功能、系统结构、开发工作量、系统性能等 2． 以防文档内页面更换，编写者于文档横截面签名或于文档每页签名。 目 录 1. 引言 4 1.1 编写目的 5 1.2 阅读对象 5 1.3 编写原则 5 1.4 编写目标 5 1.5 项目背景 6 1.6 定义 6 1.7 参考资料 6 2. 项目概述 6 2.1 目标 6 2.2 运行环境 6 2.3 需求概述 错误！未定义书签。 2.4 条件与限制 错误！未定义书签。 3 总体需求 7 3.1 系统现状 7 3.2 设计目标 7 3.3 设计思路 7 3.4 功能分析 7 3.5 系统功能模块化分析 8 4 E_R图 10 5 安全性要求 12 6 数据库需求 11 7 数据库设计 11 8 性能需求 16 1 引言 　一个社会的经济发展过程就是社会分工不断细化的过程；同样，一个行业的发展也是伴随着各个生产环节的不断细分。房地产代理行业就是在房地产业发展过程中分化出来的重要分支行业。房地产业通常可以分为三级市场：土地市场、商品房市场、二手房市场；商品房市场又分为：前期开发、施工、销售、售后服务四个环节。其中的销售工作就是由房地产代理公司完成。 　　国内早在90年代初就出现了房地产代理公司，在内外销房分开时代，这些代理公司就取得了骄人的业绩。但当时的代理公司职能非常单一，只是从事简单的代理销售工作，随着后来房产地产行业的降温，代理公司也开始消失。 　　90年代末，房地产行业开始复苏，其中凝聚着代理公司的功劳，也推动了代理公司的进一步发展。代理行业的重新崛起是依靠对过去存量房的销售，这些在开发企业手里长期积压的产品经过代理公司的重新包装推出后取得很好的市场反应，也积累了大量的潜在客户，为后来全行业的发展提供了空间。 　　进入2000年以后，房地产行业进入了高速发展时期，房地产业也成为很多地方的支柱产业，这与代理公司的大力推动是分不开的，代理公司通过大量的广告宣传和强大销售团队的努力，使社会认识和接受房地产行业及其产品。反之，代理公司又将消费者的需求信息反馈给开发企业，将服务范围扩大到规划设计阶段，促进了产品的升级，形成了全行业的良性互动。 纵观整个房地产行业的发展过程，在各个阶段都有代理公司的贡献，可以毫不夸张的说国内房地产行业是由代理公司培养和推动起来的。目前，各个代理公司的服务内容都发生了巨大的变化，服务内容由简单的包装销售，扩展到前期策划，规划设计建议以及后期的售后服务。随着代理公司实力的不断增强，与开发企业间的合作模式也由简单的代理销售模式变化到包销、参建等更深入的模式。合作模式的转变也给代理公司提供了更大的利润空间，代理公司的利润率由纯代理模式下8-10%左右提高到包销模式下20%左右，如果参建，其利润还可以进一步提升。而利润的提高又为代理公司的进一步发展壮大提供了可能。 　　当前，整个代理行业已经发展得相当成熟，各个代理公司都组织了强大的团队为开发企业提供服务。作为一个提供脑力服务的行业，代理公司的核心团队可以分为市场部、企划部和销售部。 　　房地产业进入高速发展时期以后，市场情况瞬息万变，由于开发企业更关注项目的技术经济指标，往往不能准确的预期市场，导致销售不畅或者利润降低。代理公司市场部将提供可行性调研分析、市场细分测算、目标市场选择、市场定