小型商用空调营销策略全解.docVIP

小型商用空调营销策略全解 一、背景分析 国内近几年经济的持续增长，强大的社会购买力及消费潜力使得商用空调需求继续保持着较好的增长。 特别是随着房地产市场的迅猛壮大和社会基础设施建设投入的加大，为商用中央空调产品的销售带来了巨大的潜力。 虽然国家在近几年通过宏观调控政策对项目开发、土地等实行了监控，但整体上依然保持快速增长的势头，市场需求还是很大的。 随着整个空调行业的快速发展，如今的商用空调市场在技术、管理各方面已经比较成熟和规范。同时，市场竞争的激烈和残酷也在资源优化整合配置的过程中显现了威力，一批规模小，实力弱的企业纷纷被淘汰，形成了商用空调领域现在的两分天下局面。 一方面是国际知名品牌继续占据主导地位，特别是在大型机上。如美系的约克、麦克维尔，日系的大金等；一方面是国内品牌奋起直追。如海尔、美的、格力等由家用介入商用的传统家用空调品牌。两分天下的竞争局面带来了行业的规范和企业的快速成熟，但同时也造成了商用空调行业利润率的急剧下降。那么，在日趋稳定的市场格局当中还能不能找到新的突破点呢？答案是肯定的。根据笔者在北京万正营销策划团队的多年实战经验，认为小型商用空调的市场新契机已经来临。 二 营销 4P分析 在产品层面上， 如今产品严重同质化，企业应该有自己独特的竞争优势。而商用空调的 小型化、智能化、