卖火柴的酷女孩.docVIP

卖火柴的酷女孩 　　“快要冻僵的时候，她擦亮了手里的火柴。亮光中，她看到了温暖的火炉、丰盛的圣诞大餐……”在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海最繁华的徐家汇，也有一位年轻女孩卖起了火柴，不同的是，她竟把火柴卖成了艺术品，并把这个不起眼的行当做得风生水起！不仅满足了都市人追求“复古时尚”的需求，还用一团团怀旧的火焰点燃了财富梦，从中掘金100多万元！ 　　 　　捕捉怀旧商机， 　　不做白领卖火柴 　　 　　 　　林琳是个“80后”的太原女孩，2005年从师范大学毕业后，学艺术设计专业的她成了上海一家广告公司的白领。舒适的工作环境和不菲的薪水，并未熄灭林琳的梦想，她希望有一天能像日本的“无印良品”、“暴力熊”，或中国的“谭木匠”那样，靠创意和设计，把生活中很普通的东西变成时尚有趣的“艺术品”。 　　2006年的一天，一个朋友送给她一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”！这份既漂亮又讨口彩的礼物，让林琳爱不释手。 　　出于广告人对创意的敏锐，几天后，她脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚货啊！何不尝试着做艺术火柴？ 　　林琳觉得，所谓个性就是与众不同。在这个打火机满天飞，人人都用ZIPPO的时代，原来的个性和时尚就变成了平庸无趣，此时你如果掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地划出一团怀旧的火焰，点燃一支烟或一根蜡烛，嗅着那久违的木香，会勾起多少温暖回忆，同时也突显了卓而不群。 　　一番思索后，她决定先“小试牛刀”，设计一批艺术火柴，探一下市场。说干就干，当晚林琳就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。 　　两个月后，她设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等11个系列的火花图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒劣质与单一的形象，用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中溶入香料，使其点燃时弥散优雅芬芳的气息；至于火柴擦头，更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色！这样就万事俱备，只需投产了。 　　但在四处联系火柴厂的过程中，她却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴早已逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭！林琳不由懵了。 　　后来，还是互联网帮了大忙，几经周折，她终于联系上了湖南浏阳一家兼做火柴的花炮厂。电话中，花炮厂老板不无自豪地说：“找我就对了！目前全国只有40多家火柴生产企业，我们厂是其中的佼佼者，许多星级酒店、汽车公司都是我们的老客户呢！” 　　然而，当得知林琳要小批量生产造型和图案都很独特的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，至少起量要在1万盒以上，少了不接单。”无奈，林琳只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。 　　 　　变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手 　　 　　上海繁华地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不适合卖自己的产品，拿到货以后，如何销售又成了林琳面临的一个难题。思来想去，她决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。 　　当晚，林琳把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品！ 　　外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花的设计更是倾注了林琳的奇思妙想，有诗词心语、中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱；火柴梗用的是东北精选小白洋，并一改旧式火柴“白衣黑帽”的乏味形象，各种颜色的擦头应有尽有！“我都快20年没用过火柴了!咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢！”“火柴吗？真漂亮！”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，林琳心花怒放。 　　但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，她的生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴（每套10小盒，售价10～30元之间），握着那70多元营业额，女孩不由黯然神伤：难道我想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗？ 　　 　　一位朋友了解到林琳的苦恼后，一语道破天机：“好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价、实用的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物！一定要开自己的专卖店，并且开到高消费区域，这样才能彰显品位和高档。” 　　这番话让林琳如梦初醒。2006年9月，她正式从公司辞职，经过一番考察，在繁华