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卖火柴的酷女孩
“快要冻僵的时候,她擦亮了手里的火柴。亮光中,她看到了温暖的火炉、丰盛的圣诞大餐……”在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中,主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天,在上海最繁华的徐家汇,也有一位年轻女孩卖起了火柴,不同的是,她竟把火柴卖成了艺术品,并把这个不起眼的行当做得风生水起!不仅满足了都市人追求“复古时尚”的需求,还用一团团怀旧的火焰点燃了财富梦,从中掘金100多万元!
捕捉怀旧商机,
不做白领卖火柴
林琳是个“80后”的太原女孩,2005年从师范大学毕业后,学艺术设计专业的她成了上海一家广告公司的白领。舒适的工作环境和不菲的薪水,并未熄灭林琳的梦想,她希望有一天能像日本的“无印良品”、“暴力熊”,或中国的“谭木匠”那样,靠创意和设计,把生活中很普通的东西变成时尚有趣的“艺术品”。
2006年的一天,一个朋友送给她一个包装精美的小盒子。原来,这是一盒酒店用的火柴,墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹,火柴又长又粗,与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”!这份既漂亮又讨口彩的礼物,让林琳爱不释手。
出于广告人对创意的敏锐,几天后,她脑子里忽然冒出一个念头:如果重新定位设计,赋予火柴深厚的文化内涵,说不定老产品也能“玩”成时尚货啊!何不尝试着做艺术火柴?
林琳觉得,所谓个性就是与众不同。在这个打火机满天飞,人人都用ZIPPO的时代,原来的个性和时尚就变成了平庸无趣,此时你如果掏出一盒古色古香的火柴,“哧”地划出一团怀旧的火焰,点燃一支烟或一根蜡烛,嗅着那久违的木香,会勾起多少温暖回忆,同时也突显了卓而不群。
一番思索后,她决定先“小试牛刀”,设计一批艺术火柴,探一下市场。说干就干,当晚林琳就找来一些电影海报和画册等,参考着画起了新颖的火柴盒,以及火花图案。
两个月后,她设计出了多种造型的火柴盒图样,并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等11个系列的火花图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒劣质与单一的形象,用上等木材加工艺术火柴,并在生产过程中溶入香料,使其点燃时弥散优雅芬芳的气息;至于火柴擦头,更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色!这样就万事俱备,只需投产了。
但在四处联系火柴厂的过程中,她却吃惊地了解到:随着廉价打火机的出现,本身浪费木材资源的火柴早已逐渐退出了历史舞台,各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭!林琳不由懵了。
后来,还是互联网帮了大忙,几经周折,她终于联系上了湖南浏阳一家兼做火柴的花炮厂。电话中,花炮厂老板不无自豪地说:“找我就对了!目前全国只有40多家火柴生产企业,我们厂是其中的佼佼者,许多星级酒店、汽车公司都是我们的老客户呢!”
然而,当得知林琳要小批量生产造型和图案都很独特的“艺术火柴”,厂方不乐意了:“那多麻烦啊,我们要不断变换生产方式才行,至少起量要在1万盒以上,少了不接单。”无奈,林琳只得咬牙答应这个苛刻条件,委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴,每个系列1000盒。
变陈旧为时尚,“艺术火柴”很抢手
上海繁华地段的房租寸土寸金,而冷僻地段又不适合卖自己的产品,拿到货以后,如何销售又成了林琳面临的一个难题。思来想去,她决定先到夜市地摊上试销,看看人们的反应。
当晚,林琳把艺术火柴摆上地摊后,大家果然都很好奇,纷纷围过来看新鲜。这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族,已不再是一种廉价的点火工具,而是时尚礼品,乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品!
外包装方面,不仅有传统的长方形火柴盒,还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状,五彩缤纷、争奇斗艳;火花的设计更是倾注了林琳的奇思妙想,有诗词心语、中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列,看得人眼花缭乱;火柴梗用的是东北精选小白洋,并一改旧式火柴“白衣黑帽”的乏味形象,各种颜色的擦头应有尽有!“我都快20年没用过火柴了!咦,还是木梗火柴,真有返璞归真的感觉呢!”“火柴吗?真漂亮!”“太有创意了,挺特别的。”……听着大家的赞誉,林琳心花怒放。
但出乎意料的是,看稀奇的人虽多,她的生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时,才卖出3套火柴(每套10小盒,售价10~30元之间),握着那70多元营业额,女孩不由黯然神伤:难道我想错了,小火柴里根本就挖不出大财富吗?
一位朋友了解到林琳的苦恼后,一语道破天机:“好马配好鞍,好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术,不是廉价、实用的取火工具,把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖,简直是暴殄天物!一定要开自己的专卖店,并且开到高消费区域,这样才能彰显品位和高档。”
这番话让林琳如梦初醒。2006年9月,她正式从公司辞职,经过一番考察,在繁华
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