2016年02月郑州正商·双湖湾2016年营销策略方案.pdfVIP

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2018-01-28 发布于河南
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2016年02月郑州正商·双湖湾2016年营销策略方案

正商·双湖湾 2016年营销策略方案 2016年02月21日正商 ·双湖湾工作组销售资源统计项目现状及问题 2016年销售目标 2016年营销思路营销执行策略销售数据统计分析 2015年11月-2016年2月份销售数据统计大定额签约额　来电数量来访数量备注（万）（万）月　月日团购高层客户选房 11 5 24 2197 38.78 11 22 月份高层团购客户集中签约及月 11 12 6 12月 4 12 12048.69 832.14 日团购客户别墅及洋房选房组客户成交签约，组团购客户，组 5 3 1 1月 37 23 510 274 员工推荐，组抵款 1 月　组客户成交，组市场客户 2 15 8 472 170 2 2 Ø 由于短信渠道的增加，案场来访来电均有所增多。 Ø 由于团购客户开盘11月份、12月份签约，12月份签约额有所增加。 Ø 后期团购客户的介绍，不断有新客户加入团购，促成成交。 Ø 自12月底团购工作基本结束后，1月份开始进行市场销售，增加短信及外场拓客，对于案场来访来电增加及促成市场客户成交有一定帮助。销售资源统计概述正商·双湖湾项目开盘至今累计大定 361套，面积约6万㎡，总金额约3.63亿 (含车位及地下室，车位总计382个金额2939.5万，地下室29个金额1124万)，已签约287套，面积约 4.47万㎡，金额约2.2亿（含车位246个金额 1855万）剩余大定未签74套金额约1.43亿（含地下室32个1203万，车位133个，1064万）。未售面积未售金额类别类别楼栋总套数总面积未售套数未售面积未售金额占比占比多层小计