众达牧业台安市场精选.pptVIP

众达牧业台安市场开发计划书 穆之发 台安市场分析 全国第一大养猪县 人均土地多，产粮多，养殖的肥沃土壤。 养殖集中 养殖结购比较合理。{猪场，散养母猪，外购仔猪} 虽经历09年高热影响，养殖量下降。但养殖户积极性较高。 具体台安乡镇市场介绍 开发计划 市场划分：1.台安镇及县周边。2.桑林子。3.西佛达牛。4.富家新开。5.黄沙大张。6.高力房。7.韭菜台。8.新开。9.桓洞。 市场了解调查。 找出意向经销商。{合符我们条件} 确定目标经销商。 确立准经销商 本着矩阵式销售方式逐渐扩大市场。 具体方案 确立准经销商后，选择用户开展实证。通过实证展示公司产品效果。经销商认可质量。 通过实证效果宣传，带领养殖户去公司参观方式开发新用户。和经销商沟通，带动经销商积极性，增加销量。随着用户增加，核心户建立，具有一定说服力，影响力时。举办养殖户会议，造势。通过会议营销，核心户，开发新用户，扩大市场占有率和影响力。 市场饲料厂家竞争情况 沈阳大成保育T100每吨赠送H805一袋{40公斤} 沈阳扬翔全价料每吨折返80元。 沈阳克达，惠普每吨折返100元。 沈阳康博每吨折返60元。 沈阳谷实每吨折返80元。 沈阳双胞胎每吨折返60元。 沈阳英威每两吨赠送1袋。{100斤} 等厂家均为正常折让以外促销。 销售策略 时间原因，此时是养殖户今年最后一批育肥猪，正值进猪末端。很多厂家促销进入尾声。为把握机会，使我公司产品迅速切入市场，增加市场占有率。申请销售政策如下： 一.大量做实证。每个经销商3个。实证奖励养殖户。{50元—100元礼品}猪场实证奖励力度要大。 二.保育料{1025}每吨赠送1袋仔猪全价料{1530} 三.全价料第1个月进货达5吨以上，第二个月达10吨以上，第三个月达30吨以上。每两吨赠送全价料1袋{50公斤} 四.随时组织经销商养殖户去公司参观，市场适时举办养殖会议。 五.公司组织经销商培训会。{增加经销商向心力} 六.每个经销商名下设3个核心户，公司每半年实物奖励。 七.树立1名核心经销商。 经销商数量及销量目标 通过自身努力，运距优势和公司的支持，计划到2012年6月份经销商数量达到4个以上，月销量全价料达150吨以上。至2012年底经销商布满台安达到9个，月销量全价料达到300吨以上。众达饲料市场占有率进入前列。在当地形成影响力。 * 市场容量大，全价料竞争市场。{目前台安月用全价料量过万吨，包括猪场} 虽进入厂家数量较多，但都没形成品牌。 拥有资金，没有项目的人多。 经销商养猪户都处在试用选择产品阶段。 全价料价格高者，目前市场占有率不高。 养殖户观念，饲养管理有待于提高。 较多乡镇单体养殖数量可。{50-100头} 基础母猪50头左右，自繁自养猪场10个以上。 外购仔猪养殖乡镇：台安镇，桑林子，黄沙，西佛，新开，富家。 基础母猪养殖乡镇：达牛，桓洞，高力房。 散养乡镇：新台，韭菜台，大张。 销售方式赊销为主乡镇：桑林子，台安镇，西佛，富家，黄沙，新开。 销售方式现金较多乡镇：达牛，高力房。 市场养殖量较大乡镇：台安镇及县周边，桑林子，黄沙，高力房。 根据以上情况分析确定重点目标乡镇：台安镇及县周边，桑林子，黄沙，高力房。 *