建旭地产耀州民主路项目营销策划推广提案.pptVIP

营销实操策略 售楼部 样板间 工法样板 现场包装 局部景观先行 物业服务 体验营销形成体系： 各种展示要素整合运用，各环节在设置上环环相扣，形成一个完整的体验链条。也在营销上形成核心的竞争力。 售楼部： 展示途径： 售楼部、沙盘、户模、建材展示区、部分园林景观共同组成体验区域，达到良好的形象展示； 售楼部面积为150平米以上，内部有接待区、洽谈区、签约区、贵宾区、阅读区、儿童娱乐区，延长客户逗留时间 销售中心 样板房 现场为王形象树立 现场营销中心放在南大街或市区里，昭示性好 核心景观 工法样板间： 目的：彻底打消客户的认知疑虑。县级市消费者更加务实， 注重眼见为实。通过建筑材料和施工工艺的展示可使其消 除疑虑，对建筑质量有更加直观的感受。 本案的户型偏小，客户容易对户型产生疑虑，样板间的搭建最能解决问题，并产生强大的冲击力。 即使考虑成本，不工法样板间的设置也一定要考虑。 销售阶段划分： 阶段 营销目标 时间跨度 形象导入期 快速、强有力地切入市场，整体宣传区域、项目和品牌形象，引发广泛关注和热议 1-2个月 开放咨询期 对公众开放咨询项目基本信息和首发上市销售信息，迅速积累意向客户 1个月 VIP登记期 对意向客户收取一定订金，发放VIP选房卡，逐步筛选过滤客户，收紧市场 2个月 集中选房期 将持卡客户集中选房收取定金 2-3天 开盘签约期 将订金客