2013年3月29日西安长安智慧商城项目营销策划报告.ppt

案场规范管理 合理的团队配置 内部激励机制 培训强化团队信心 团队组成 团队培训 销售团队培训计划 激励机制 （末位淘汰，分组竞争，销冠激励） 案场激励政策 40%成熟销售+40%同类项目销售经验人员+20%新人 美城运营体系 MEICHENG 销售激励－使销售团队时刻保持战斗力 增强团队执行力——奖惩分明，遇到问题及时总结，将问题转化为经验，增强团队执行力。 发挥老员工带头作用——新老一帮一，连带责任制，老员工迅速帮助新员工成长。 每天早课激励——每天早课时间，团队激励，增强团队使命感及斗志。 任务分配——任务分配至每日每人，确保目标完成。 配合作战——小团队配合作战，围剿客户 激励奖金——头炮奖、销冠奖、冲刺奖 美城运营体系 MEICHENG 美城期待与您合作共赢 Thanks * * * 第三批次 推售时间：5月中旬-7月中旬约75天 推售产品：商业-1F面积：4042.78㎡去化85%（3436.36）；商业2F面积：3250.05㎡，去化80%（2600.04）；商业3F面积：3559.80㎡去化850%（3025.83）；写字间去化85%（12934.70） 阶段重点： 工程进度保证 主力店铺招商全面完成 任务分解 MARKETING 目标去化：约7000万销额 专业电CALL团队配置： 配置专业的CALL客团队针对精准的客户资源，进行海量CALL客； 超高额激励佣金； 独立的写字间办公进行海量CALL客； 丰富精准的客户资源； 销售策略 MARKETING -1层：主要以电CALL为主，铺位易分割，以特色小吃城为主。 高任务大战，如何保证？ 营销 定位 塑造价值 产品 营销心脏 推广 独树一帜 渠道 轰炸渗透 营销 抢占市场 区域 认知提升 美城 运筹帷幄 活动 圈客歼灭 客群 对位直击 渠道 轰炸渗透 成立大客户拓展小组； 针对陕北能源型个人、大型商户、长安区乃至西安市范围大客户及投资类客户信息获取并扫描后，选取意向较好类客户进行单独击破。 大客户渠道 PLACE 设置大客户拓展专员，以独特客户拓展渠道对接客户！ 根据目标客户的消费习惯及行为特征设想圈层整合营销的方向！ 信用卡 旅游 星级酒店 汽车4S店 ... 圈层营销 PLACE 陌生拜访 PLACE 准备企业宣传手册、产品宣传片，制作简易产品介绍PPT、资料等基本销售道具 根据前期产品定位锁定潜在客户集中分布区域及企业 在新浪、搜房、焦点等房地产核心网站的城南地产项目业主论坛中发布本项目产品信息及咨询电话 1、所有来电咨询的客户一律邀请喝咖啡，进行小型路演 2、在潜在客户所在区域进行陌生拦截拜访 3、利用已有客户资源深入挖掘背后的潜在客户 举办时间：2013年6月21日 邀请人群：项目投资意向客户 首届房地产投资讲座 事件及活动营销 PLACE 事件及活动营销——投资讲座、论坛 购买准确有效的项目客户群体电话资源； 美城其他商业地产客户资源及客户数据库； CALL电团队带任务指标要求； 作为最直接有效渠道之一的CALL客，项目成立专门的CALL客团队，CALL团队只负责用电话将客户约访至销售现场，接下来的谈判及成交等工作由置业顾问全程完成。 CALL客 PLACE 利用二手房市场庞大的客户资源，进行资源扩充，从而增加来访量、交定量。 二手房联动 PLACE 利用同行业人群、公司职员、亲属等进行转接及口碑宣传同时配合网络等容易传播的渠道进行全民转介。 全民营销 PLACE “酒香也怕巷子深”。 推广。 给智慧城一句准确的吆喝！ 营销 定位 塑造价值 产品 营销心脏 推广 独树一帜 渠道 轰炸渗透 营销 抢占市场 区域 认知提升 美城 运筹帷幄 活动 圈客歼灭 客群 对位直击 推广 独树一帜 线上媒体渠道建议选用项目周边候车亭、长安区公交车体及微博等费用相对低但传播范围广且效果比较突显的渠道。 线上媒体推广 SPREAD 线上媒体主要用于树立形象传递项目价值，建议选择高性价比渠道！ 推广推广时间：2013年5月~2013年7月 主题：谁来定义长安办公新标准？ 目标客群：中小企业 主打卖点：项目在区域的整体形象，商业办公唯一性 推广方式：报广为主，线下渠道辅助 一批次推广思路 SPREAD 推广时间：2013年8月~2013年11月 推广主题：区政府旁 珍稀黄金铺位全城首发 目标客群：投资客户、商业自营客户 主打卖点：地段，投资收益、稀缺物业 推广方式：线下渠道为主 二批次推广思路 SPREAD 推广时间：2013年12月~2014年3月 推广主题：长安美食中心黄金现铺发售 目标客群：投资客户、商业自营客户 主打卖点：地段、投资回报、准现铺 推广方式：线下渠道为主 三批次推广思路 SPREAD 项