2013年兰州市经纬壹号项目商业销售策略及执行报告.pdf

第一部分：经纬壹号推广策略梳理 1 产品现状及商业价值评判 1 产品现状及商业价值评判 2 市场价值挖掘及定位 2 市场价值挖掘及定位 第二部分：经纬壹号商业营销策略 3 商业营销总策略 3 商业营销总策略 4 阶段性推广策略评判 4 阶段性推广策略评判 第三部分：经纬壹号推广执行节奏 5 5 销售部开放布置方案 销售部开放布置方案 6 项目开盘执行方案 6 项目开盘执行方案 经纬壹号推广策略梳理 1、产品现状及商业价值评 判 2、市场价值挖掘及定位 产品现状及商业价值评判 产品现状及商业价值评判 评判1： 项目处于城市商业发展相对滞后的西固区 ，区域整体商业价值偏低，况且本案 问题1： 处于商业价值外沿地段，虽潜力较大，但客户投资对此区域均不敏感。 1、西固区经济环境优越，但商业发展一直被 笼罩在“小圈子”的说法之下，给人以距离 感； 2、以虹盛百货为主的西固商业历史深远，商 业氛围很难突破，但在本案地块也已呈现发展 态势； 3、经西固中路将工业厂区的形象分割，项目 商业几乎成为“口岸”姿态。 思考：没有区域经济发展优势阻碍，也就没有 了客户投资的心理保障。那么，如何化解商业 外沿地段抗性是本案商业销售的关键！ 产品现状及商业价值评判 产品现状及商业价值评判 评判2： 经纬壹号的产品力是竞争中的最大硬伤，商业销售的主力面积均为住宅架构， 问题1： 剪力墙颇多产生销售抗性，使得客户在产品选择的过程中导致分流。 思考：项目的产品力及商业氛围，是商业投资 1、住宅设计，商铺缺乏通透，剪力墙影响商业效果； 者、经营者选择最关注的点。面对产品力现状， 2、铺面宽幅较小，若再砌体，容易破坏商业氛围。 客户信心何在？ 产品现状及商业价值评判 产品现状及商业价值评判 做商业信心是关键，任何商业都有他的困难及独特的价值所在！ 商业投资，需要给客户造梦…… 以本项目为中心的周边几个住宅开发项目，入住后将蓄积磅礴的消费力， 借势西固中路的口岸优势、未来地铁一号线对城市距离的拉动作用，以及核 商圈和项目自身高端商业配套的价值体现，就是化解本案销售障碍的支撑点。 关键在于，怎么跟客户去说——“寻找机会点” 产品现状及商业价值评判 产品现状及商业价值评判 评判3： 由于建筑结构影响，容易导致大商铺难分割；而住宅形式的剪力墙结构设计格 问题1： 局，使小商铺形成销售阻力。 1、商铺除了2#楼局部及3#楼之