2014年01月六安市霍邱县紫金商贸街营销策略报告.ppt

第一层次：人 第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板 第三层次：吊旗 第四层次：灯光 氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人 项目卖点传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人 室内装修整体思路构想 售楼部内各功能区布局说明 立岗台：位于主入口入口处，方便接待客户； 前　台：设有带项目LOGO的背景墙，入门直接可见，项目首要形象区及客户第一接待区，便于项目的形象传递，同时有利于销售人员及时接待来访客户； 沙盘区：区域沙盘摆放在入门正对面，与项目洽谈区相连，保证了谈判的有序和连贯； 洽谈区：洽谈区紧邻沙盘附近，来访客户参观沙盘后，进入洽谈区谈判，在放置桌椅时，避免各谈判桌之间的干扰。洽谈区分为两种座席，沙发座位于靠墙和窗户，普通谈判席位位于沙盘附近，优化了区域空间效果，也增加了美观度； 水　吧：打造项目高端品质，建议延用酒店吧台，提供茶水等，水吧邻近洽谈区，便于服务； VIP室：可用于签约、问题客户解决、客户洽谈等，且具有一定私密性, 与洽谈区相对独立； 办公区：项目组销售、策划、客服人员办公区，独立的办公空间，与销售区有效隔离，但需与销售区相邻，便于监督销售案场，同时保证了各空间及不同事务之间的私密性。 财务室：因财务室涉及现金往来，故需具有安全的独立空间，独立的交通动线，与办公区、销售区均保持一定距离，既保证了空间的保密及安全性，又避免了客户穿越其他功能区而形成的干扰 。 交通动线：销售区内的交通动线简单且干扰性小，同时各交通动线预留足够的走廊宽度，确保了交通动线的顺畅。 售楼处内部装修建议——前台 采用大理石前台，亚克力板制作logo背景墙，并在上空设置灯池，以突显项目的高端品质，提升项目形象。 售楼处内部装修建议——大堂地面 墙面做出一定的艺术处理，增旨室内整理的艺术感 大堂地面为大理石材质，色调柔和，并使用其他色彩石材进行分开处理，显示空间感 售楼处内部装修建议——顶部细部及灯光处理 售楼处顶棚应做吊顶处理，细部设计灯池，采用暖色调灯光，营造热烈氛围 灯池设计使空间更为丰富 售楼处内部装修建议——区位沙盘 区位图以喷绘的形式进行制作，喷绘后面建议打上灯管，紧挨着项目沙盘，以突显出项目重要区位 售楼处内部装修建议——项目沙盘 沙盘是最直观的反映项目建成后的效果，其是销售最好的道具，因此，建议制作一个3*4米的沙盘，放置于沙盘展示区。沙盘住宅部份，要做出万家灯火的生活景象，而商业部份，要做出，热烈的商业氛围 。 沙盘上空采用水晶吊灯 沙盘基座采用大理石封面、封边，以突显项目档次 售楼处内部装修建议——洽谈区 洽谈区旁边采用落地窗设计，让外界景观融入售楼处，让空间更敞亮，客户心情更加愉快。也许窗外就是我们特意设置的景观小品。 采用富有设计感的谈判桌椅，让沙发也成为销售中心的一道风景 洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围，营造环境。 售楼处内部装修建议——吊旗 建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。 售楼处内部装修建议——展板 建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。 物料名称 说明 户型手册 制作精美的户型单页装封成套，背面做置业计划书 DM 可作直邮、派单使用，使用灵活、费用低 区位图 地理位置 整体、单体模型 整体沙盘、户型模型，销售重要道具 其它 手提袋、小礼品、纸杯、档案袋、信封、便签、展架、易拉宝、展板等 售楼部内部物料建议 展示物料准备 VI展示 logo演绎 售楼部门头 精神堡垒 形象墙 Thank you! 谨呈：霍邱铁矿开发有限公司 紫金商贸街营销策略报告 —— 拥一方繁华 筑品质之居 2014-01-10 目标 开发目标 打造白庙集商业与居住为一体的高端小区，树立区域居住示范标准，拔高企业形象。 销售目标 规避市场风险，在保证项目整体利润最大化的前提下实现最快速度的销售。 价格目标 在保证销售速度目标的同时，制定合理的价格策略，实现溢价销售，并实现利润最大化。 项目面临的问题 目标下的困惑 困惑一：居民都有自己的居住场所，且对“小区”概念不强，购买欲望不高； 困惑二：项目所处区域环境较为恶劣，大部分人都愿意选择至合肥、六安或者霍邱县城购房； 困惑三：霍邱县做为六安市新农村建设的示范区域，市场供给增加，会导致一部分潜在客户分流； 困惑四：作为县级乡镇，客户群体单一且分散，后期如何进行发掘等。 困惑后的问题 question 1 如何树立项目形象和知名度，增强客户购买欲望，减少抗性？ question 2 如何在市场需求有限的情况下，紧抓潜在意向客户？ question 3 如何制定合理的推广策略，能够精准锁定客户群体？ 破题 ——项目定位与核心策