2013年长沙广电兰亭湾畔营销策划案.pptx

广电兰亭湾畔2013年营销策划案——创造长沙销售奇迹1项目认知——盘点项目自身的价值形象+速度+价格三大突破1th: 豪宅形象开创长沙广电地产进军城市豪宅板块的新篇章超越区域主流刚需形象，建立区域豪宅标杆，为项目价格实现及大平面产品走速提供价值基础2th: 速度领跑4个月消化完成销售目标7亿，10万方，约1000套，月均速度250套，刷新长沙住宅销售套数新纪录3th: 价格领先2012年片区毛胚单价低于6000元/平，2013年洋湖垸片区住宅均价7000元/平以内，而项目2013年均价实现7000元/平以上核心问题价格实现仰赖于形象建立，因此世联本轮报告的思考也将主要聚焦于豪宅形象及速度双重突破的实现！核心问题1：区域豪宅形象标杆建立在主流性价比刚需片区非豪宅片区，项目整体素质平平且首批产品为刚需产品的前提下，项目如何树立区域豪宅标杆形象，为广电地产进军豪宅市场打下先锋及为项目实现7000元/平以上价格提供坚实基础？核心问题2：速度领跑片区在一线品牌开发商云集，供应井喷，产品同质化的条件下，，采取怎样的营销策略保证4个月实现销售目标7亿，10万方，约1000套，至少积累5000批客户？2开发商目标A、品牌认知国企耕耘长沙多年主流刚需产品专家1.广州无线电集团三大支柱之一,中国“文化景地”创领者，18年房地产开发经验,中国大企业集团竞争力500强，广州国资委旗下军工上市企业，17年5城拓局中国2.长沙五年五项目，市民对广电企业品牌已有一定认知，但与万科、华润等品牌影响力仍存在距离3. 17年开发了30余个“兰亭”系列项目,传承粤派文化精髓——“兰亭系”属于广电旗下产品线中以现代与传统建筑完美融合的全国性的成熟产品香樟兰亭兰亭峰景兰亭优壳B、地段认知2013年前城市近郊，配套匮乏，刚需价格洼地金星北板块3800-4600滨江新城市府板块5500-7000麓谷板块5000-6500梅溪湖板块7000-8000项目品牌总建面容积率主力消化产品折后均价2012年销售速度阳光100国际新城阳光1001201.5540-122㎡670055-60江山帝景楚盛园1662.2586-123㎡5400（精装）45-50枫华府第继善442.0580-115㎡480015-20米兰春天利海802.1440-123㎡490065-70云栖谷瑞盛322.5876-125㎡570025-30（尾货）麓山和苑中建482.680-120㎡530040-45中海国际社区中海1303.184-136㎡6800（精装）140-150华润橡树湾华润602.9873-119㎡570085-90咸嘉湖板块7000-8000麓南板块5000-6000洋湖垸板块4800开始升级为一线热点板块，但依旧以刚需产品为主流距阳光100公交站150米途径公交有17路、63路快线、908西线、908区间线、912路地铁9号线（规划中）长张高速博才小学在建学士联络线/南二环项目供应产品预计价格万科洋湖垸项目2+1房90平39%小3房110平25%3+1房128平36%7000-8000合能洋湖公馆高层：79-89平2房70%，89平3房30%洋房143-165平96套，公寓44-58平682套6000-7000和顺洋湖垸项目2+1房91平40%小3房105平18%3+1房125平22%6000-7000中海博才小学启动湖南工业职院猴子石大桥新一佳超市横店影院本项目含浦大道长潭西高速华润万家2014年潇湘南大道中医药大学中央大道（在建）距3号线洋湖总部经济区站900米柏宁酒店在建坪塘大道岳塘路麓山实验小学在建洋湖大道湘府大桥雅礼中学2013年中加国际学校在建湘雅三甲医院启动南三环/绕城高速连山小学启动地铁3号线（15年底通车）黑石铺大桥C、景观认知稀缺一线双江景资源，坐拥湘江与靳江河两江交汇南面一线靳江河水景，东临湘江，外部视野开阔，居住环境舒适宜人靳江湘江湘江D、本体认知片区首个滨江综合体大盘，主流刚需住宅产品驱动80万平建面︱酒店、写字楼、小学、幼儿园配套齐全︱以80-140平主流刚需住宅率先入市，后期140-310平大平面产品为主占地面积：209393.28㎡ 总建筑面积：789633.78㎡ 规划住宅户数：3368户 容积率：4.10 建筑密度：19.79% 绿化率：41.02 机动车停车位：4260辆 户型区间：75-310平米二期一期三期户型面积占比75㎡ 3.18%90-125㎡ 40.76%140-180㎡ 34.74%240-310㎡ 21.32%合计100%一期主力产品项目整体分为三期开发，拥有幼儿园、小学、酒店、社区商业等齐全配套。一期主力产品为75-125平米的刚需和首改产品为主，二期和三期的主力产品分别为140-180平米、240-310平米的产