2014年度徐州奥体·清华苑营销方案.pdf

报告纲要 1、市场分析 2、项目分析 3、营销策略 4、阶段推广 市场分析 宏观市场 市场分析 中观市场 微观市场 宏观市场 2013年中国房地产市场形势总结 1.政策环境：中央着力深化改革、调控以稳为主，不同城市政策分化 2.新房：百城价格指数持续上涨，重点城市供需两旺创近四年新高 3.土地：全国量价明显高于去年，一线城市增长最为显著，地王频出。 宏观市场 2014年中国房地产市场趋势展望 1.宏观环境：经济合理增长，货币政策保持稳健，调控政策日趋分化 (1) 宏观经济：坚持稳中求进总基调，注重改革创新与结构优化，保持经济合理增长； (2) 货币环境：货币政策保持稳健，信贷平稳以维持经济增长。 2. 市场趋势：整体继续向好但增速放慢。 国新办最新发布《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》，可见城镇化步伐 正在稳步向前推进，城镇房地产市场的发展趋势将长期向好。 3. 关注点：分化加剧与风险积聚促使行业转型，市场逐步回归理性。 中观市场 2013徐州楼市解读 1、房源价格——2013年初至年底徐州市商品房均价上涨幅度为5.6%。 2013年1月徐州市商品房均价为6897.33元/㎡，至2013年6月份商品房均价上涨至 7058.83元/㎡，至2013年12月，商品房均价上涨至7283.33元/㎡。年初至年底徐 州市商品房均价上涨幅度为5.6%。 （数据来源：徐州房产网） 中观市场 徐州2013房地产市场总结 2、土地市场——宗数同比增加134.4% 2013年徐州市经营性用地共成交143宗，成交面积共30586.57亩。土地成交宗数同比 2012年成交量增加了134.4%，成交面积同比2012年增加400%。其中居住用地成交60 宗，成交面积为24546.97亩，商业用地成交14宗，成交面积为276.47.亩，商住用地 成交6宗，成交面积为366.31亩 （数据来源：徐州房产网） 中观市场 徐州2013房地产市场总结 3、商品房供应量——本年度徐州市商品房新增供应94689套 2013年，徐房售许字共计下发221次，铜房售许字共计下发43次，即，徐州市共 有108家楼盘取得264批预售许可证。本年度徐州市商品房新增供应94689套、 8310515.97㎡，包含8种物业类型，分别为住宅、商办、商住、商办住、商服、 商业、办公及车库。 （数据来源：徐州房产网） 中观市场 睢宁2013年房市 2012年度商品房供应面积73.73万㎡，成交面积67.89万㎡。 2013年度睢宁商品房供应量——总计100.8万平方米，总销售面积100.6万平方 米，销售均价3760元/平米。睢宁人口基数达到约140万人，全国来看也是个人 口大县。市场供需两旺。（信息来源：睢宁房管局） 120 2011—2013年新建商品住房面积 100 成交面积 年度 套数 成交金额（万元） 均价（元/ ㎡） 80 （万㎡） 米 2011年