2014年郑州京莎广场商业5-7月营销推广方案.ppt

深度挖掘定制文化，推广定制财富理念，塑造本案独一无二的财富定制计划，需要四步奏： 热销造势 价值重塑 定制热炒 手工鞋活动促进 以点带面深化价值，再次引爆市场 推广策略： 推广策略细则1： 首开热销进行热炒，表现产品疯抢火爆感和稀缺性，为观望客户奠定信心，同时，为新房源推出做铺垫。 推广策略细则2： 二批房源稀铺亮相，以“定制级珍稀旺铺，抢夺财富契机”为刺激点，吸引未成交投资客及其他意向客户的关注，强调稀缺性、定制性，拉动市场热潮，并配合定制主题活动，进行产品揭幕； 推广策略细则3： 推出定制财富理念，深化产品价值，借助线下活动，体现尊享专题，制造话题点，为下阶段大型活动做媒体铺垫： 线下启动“千万元彩票基金，赢定制级财富未来”为主题，在单页设置刮奖区，配合线下活动，赠送购鞋基金； 还可通过报广和单页设置尺码区，同时利用微博微信上下联动，客户把脚放入尺码区量出尺寸，拍照发至官微获得相应精品，更有机会抽取定制手工鞋一双。 推广策略细则4： 手工鞋活动：线下利用鞋类活动，制造商业话题点，结合高端鞋业品牌，以及其他奢侈品牌共同参与（如：宝马、奔驰、路虎），设置联品车展，吸引汽车爱好者参与，同时，结合媒体合作单位（如：91.2、搜房网、大河楼市），邀请听友参与活动，积累更多意向客户；邀请知名手工鞋专家，营造尊贵感、时尚感，奠定鞋城商户信心，挤压投资客户购买预期； 媒体诉求： 推广节奏： 5月18-25日 热销造势期 5月26-31日 形象入市期 6月1-30日 价值深化期 5月 6月 7月 7月1-5日 开盘揭幕期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 营销策略 统一5年委托经营； 前3年24%返租一次性抵扣总房款； 4-5年分别现金返租9%、10%； 5年后150%回购。 营销策略 持续利用现有销售政策，深挖产品价值，利用周边竞品的销售政策进行对比，形成收益率强烈反差，以刺激客户购买欲望，建立客户购买信心，促进成交； 5月 6月 7月 热销造势期 形象入市期 吸筹期 开盘热销期 彩票基金活动 千万彩票基金线下启动 度身量脚 线下启动 手工鞋活动 认筹启动 产品说明会 二次开盘 营销节点 营销活动排布1： 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 5月 6月 7月 彩票基金活动 定制财富 共赢未来 认筹启动活动 品定制美味 享财富人生 DIY寿司活动 记忆里的温柔时光——追忆童年活动 产品说明会 第二周 手工鞋联品活动 登山，敢言险中求胜， 投资，必须有金无险！ 京莎鞋城，20年鞋城原址地，4亿人的大生意， 20-300m2产权金铺火热咨询，“定制财富倍享计划”全城启动！ 内文 投资像登山，规避风险是关键。 京莎鞋城，0距承接京广路原址商脉， 还在20年鞋城所在地，做4亿人大生意， 20-300m2产权金铺，投资不熟不做！ 四亿人的鞋柜，你的钱柜！ 暖场活动——千万公益彩票基金活动 活动时间：2014年5月31日 活动地点：售楼部 活动人数：30组（老客户）50组（新客户） 活动内容： 客户到访每组领取“公益彩票”一张，彩票中可刮出不同鞋业品牌（如：JM、红蜘蛛等），并在现场公布彩票中奖者（注：现场抽出不同品牌名称，对应客户彩票获得金额不等的购鞋基金） 邀约已签约客户或客户关系维护较好的老客户参与活动，借助活动氛围拉动老带新，同时，利用活动人气对未成交老客户形成二次逼定，促进成交； 邀约新客户到场参与，借助老客户对产品的认可度，提高新客户的购买信心； 现场客户还可领取双色福利彩票一注，客户在活动结束后依次领取； 5月下旬工作排布 媒体类别营销节点 18号 19号 20号 21号 22号 23号 24号 25号 26号 27号 28号 29号 30号 31号 活动类 暖场 道旗 18号更换热销信息，26号更换二批房源形象稿 大河报 整版硬广 整版硬广 派单 短信 5万 5万 5万 5万 5万 5万 5万 5万 5万 5万 公交候车亭 18号更换热销信息，26号更换二批房源形象稿 搜房网 18号更换热销信息，26号更换二批房源形象稿 外展点 18号更换热销信息，26号更换二批房源入市信息 广播 18号更换热销信息，26号更换二批房源入市信息 微信、微博、论坛 第七期活动互动话题 第八期活动互动话题 礼品类 营销活动排布1： 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 5月 6月 7月 彩票基金活动 定制财富 共赢未来 认筹启动活动 品定制美味 享财富人生 DIY寿司活动 记忆里的温柔时光——追忆童年活动 产品说明会 第二周 手工鞋联品活动 球场，外行看热闹， 市场，内行看门道！ 京莎鞋城，中部首家服务型品牌鞋业中心， 20-300m2产权金铺火热咨询，“定制财富倍享计划”全城启动！ 内文 商场如球场，看准再投是关键。